在职场交际中，大家都知道初次见面时给客户或他人留下一个好印象是非常重要的，除了能为你带来眼前的利益外，还能形成良好的口碑。总之，良好的印象有助于你事业的发展。

如何才能给客户留下好印象呢？我们说要给他人留下好印象，须从塑造自身形象开始。

在社会交往中，人们往往重视第一印象。所以，要推销产品首先要推销自己，如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。这就是心理学上的“首因效应”。

法兰克·贝格如今已是美国家喻户晓的保险推销大师了。可在他刚开始做保险推销时，他的业绩并不好。

一次，公司一名业绩突出的员工对法兰克说：“你看你，头发长得不像个推销员，头发也不理，至少也得一周理一次，这样看起来才精神。你连领带也不会系，需要找个人好好学习才行。你的衣服搭配更是好笑，颜色看上去非常不协调。总之，想要业务做好，你首先得找个行家好好休整一番”。

“可是……你知道我根本没有那么多钱去打扮啊！”法兰克辩解说。

“可我这是在帮你赚钱。”他接着说，“我的意思是，你现在的这幅打扮会让你失去很多客户。你不妨去找一个男装专营店的专业人土包装一下，实在不行你干脆找我的朋友史比克，就说我介绍的。见了他你告诉他你想穿得体面些。就算你没有足够的钱买品牌，但相信以你有限的经济条件，他也能帮到你。如果你按我说的话去做，我保证你的业绩会翻上一番！”

法兰克对此半信半疑。不过，为了改变现状，他还是按照这位同行的建议做了。果不其然，很快法兰克就发现这样的改变起作用了，他的订单增加了不少。(www.daowen.com)

后来，通过法兰克的不断努力，他终于成为了世界级的推销大师。

拿破仑·希尔说过，成功的外表总能吸引人们的注意力。作为营销人员，身边的每一个人可能都是我们的潜在客户。因此，无论是工作场合还是在私人场合，都需要注意你的仪表。在销售中，如果销售人员给予客户的第一印象是不好的，那么销售人员要想在后来的接触中扭转客户对自己的态度，就必须付出加倍的努力。

打造良好的职业形象固然是很重要的，但销售人员还需学会推销自己。“推销的要点不是推销商品，而是推销自己。”被誉为世界上最伟大的推销员的乔·吉拉德曾这样说道。只有客户接受了我们，我们才可以更好的将产品推销给客户。这就需要我们学会推销自己，并努力做到让客户对你留下良好的印象。

另外，在销售过程中，营销人员还必须懂得“演示远比解说更有冲击力”这一道理。据一项心理研究发现，视觉比听觉往往更有冲击力，能给人留下更深刻的影响。

为此，销售人员在向客户介绍产品的时候，如果能以文字、图片、模拟操作或亲自体验等方式演示一遍，比单纯的介绍效果要好得多。因为人对陌生事物的认识或了解，仅仅依靠单一的方式具有很大的局限性，还可能引起误解。而辅以其他手段，则保证可以多方面、多角度地全面了解。

业务员埃里克在得到允许进入客户的办公室后，彬彬有礼地向人们打过招呼，然后指着一块粘着污垢的玻璃说：“让我用新投放市场的玻璃清洁剂擦一下这块玻璃。”果然，涂上这种清洁剂可以毫不费力把玻璃擦洗干净。这一番表演立即引起了客户的兴趣，纷纷上前打听他手中的新产品。

无论第一次销售是否能促成，你都需要给准客户留下好印象，以便为下次的合作打下基础。这就需要营销人员做到如下三点要求：适宜的打扮、成功的姿态、得体的谈吐。