俗话说：物以稀为贵。这句话揭示了一个经济学原理：供求关系决定价格。当商品供不应求时，商品价格就会上涨；反之，当供大于求时，价格就会下降。让我们先来看一则实例。

沿海地区一家服装厂，生产出了一种款式新颖、质地优良的衬衫共计10万件，因价格适中，经过试销很是抢手。该厂的厂长却作出了这样一个决定：只向市场投放6万件，剩下的4万件暂缓出厂。结果许多喜欢这种衬衫的消费者因没有买到第一批上市的货而四处打听，还后悔不迭地说：下次见到不能犹豫，要马上“抢”到手。

这家服装厂无非是利用物以稀为贵的价值法则，激发消费者的购买欲望，达到促进销售的目的。

目前，一些奢侈品营销的一些举措，如“限量发售”，就是为了给顾客传达“物以稀为贵”的信息。因为越是供不应求，就越能显现价值、吸引更多的潜在用户。处于“饥饿”状态的货品，能最大程度上激发出顾客的购物欲望。(www.daowen.com)

爱马仕定价7万～30万元的经典包款Birkin和Kelly长年处于缺货状态，长长的等候名单更刺激了人们对它的渴望。据长期关注奢侈品消费的一些业内人士介绍，订购一款爱马仕Birkin和Kelly包排队等上三五年确实很常见。

在消费领域，“限量”可谓无处不在，无论是快速消费品领域还是奢侈品、收藏品领域都闪现着限量的光芒：逢年过节和重大赛事，可口可乐都会推出“限量版”的纪念瓶罐，限量发售，引得消费者争相收藏；GUCCI配有刺绣的运动鞋全球仅有10双……

限量销售可谓是一种高明的营销方法，其好处至少有如下两个方面。