我们常说，没有任何东西是一成不变的。因而为了能更好地立足于市场，那么，我们的营销方式、营销技巧等方面也需做到不断改进与创新。

一家生产牙膏的公司因其产品优良，包装精美，在产品上市的十年里，深受广大消费者的喜爱。不过，这项良好的业绩进入第十一年便停滞下来。公司为此召开员工商讨对策。

会议上，公司总经理宣布：有偿征集建议，谁的建议能让销售额翻一番，就奖励谁10万元。

这一激励措施确实起到了效果。会议期间，一名年轻的业务员递给总经理一张纸条，上面写着：将现有的牙膏开口扩大1毫米。

总裁一看立马拍案叫好，马上签了一张10万元的支票给那名年轻的业务员，并告知公司各部门立即按照年轻人的建议去实施，这家牙膏厂的销售额果然翻了一番。

在实际工作中，有不少营销人员只会埋头苦干，不知抬头看路，更不知积极创新求异，只是一味地责怪市场不景气、客户不好开发等。你想，如果一成不变的产品多年来总是一个套式的营销手段，难免会让客户对产品失去兴趣。

诚然，竞争很激烈，从事营销工作也有很大的挑战。但有时一个小小的改变，换一种营销的方式，往往会取得预料之外的效果。

史密斯是一家软件公司的销售员，一次，他按照约定的时间来与客户进行洽谈，他是这样进行产品推销的。(www.daowen.com)

经过短暂的寒暄后，史密斯微笑着问道：“先生，请问贵公司目前最关心的是什么？贵公司有什么烦恼的事吗？”

客户叹了口气说道：“目前我们最头痛的问题是如何减少存货，如何提高周转率。”

“是的，你的库存越多，你所发生的人力、物力费用就越多，一天多一点，一月多一点，一年两年之后可就是大数目了。”史密斯说，“我可以马上回到公司，请专家为你设计一套方案，以帮你减少存货，并在每个关键节点上给出对应的参考值，这样或许对您的工作有所帮助。”

一个星期之后，史密斯再度去拜访那位客户，并出示了解决方案。客户看了之后，满意地说道：“资料留下，我要向公司领导报告，我会尽快给你答复。”

三天之后，这位客户向史密斯购买了一套管理软件。

面对变幻莫测的市场需求和日益进步的竞争对手，作为一个销售人员应该不断提升自己，才能保证公司业务的发展和自己走在市场的前面而不被淘汰。因而销售人员一方面需要做到与时俱进，不要固步自封；另一方面还需要积极思考，在工作中不断创新，这样才能取得令人满意的效果。