一名学市场营销专业的年轻人大学毕业后进入到一家公司做销售。在工作了一周以后，他向公司提出了辞职。

销售主管问道：“为什么要辞职呢？”

年轻人：“找不到客户，没有销售业绩，所以……”

销售主管走至窗前，指着车水马龙的大街问道：“你看到了什么？”

年轻人：“来来往往的人和车辆。”

“除此之外呢？”主管追问道。

“没有了。”年轻人说。

主管说：“在人群中，你难道没有看到许多准客户吗？”

年轻人若有所思，恍然大悟，收回了自己的辞职报告。

作为一名销售新手，最头疼的一件事就是茫茫人海，不知到何处去寻找准客户。一名优秀的销售人员，要懂得随时随地寻找准客户。下面就是一个很精彩的例子。

一次，原一平到一家百货公司去购物。期间，他听到旁边有人向售货员询问一件商品的价格。

说来真巧，这位问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。”

“好，我要了，你给我包起来。”听到这个价格，这位顾客眼也不眨一下就买了下来，这时，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“有钱先生”。

这位先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开，那是一只名贵的手表。(www.daowen.com)

走出百货公司门口，那位先生穿过人潮如涌的街道，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平认定了自己的想法。

眼看他走进了电梯，原一平问管理员：“你好，请问刚刚走进电梯的那位先生是……”

“您有什么事？”

“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信对他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”

“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”

“谢谢你！”

后来，这个某某公司的总经理终于成为了原一平的准客户。

销售人员要想取得好的业绩，就必须拥有一批潜在的客户资源。而要积累客户，就需要我们主动去搜寻客户。

法国亿而富机油前总裁，每年都定下目标，要与1000人交换名片，并跟其中200人保持联系，跟其中50人成为朋友。对销售工作者而言，我们也需尽可能地接触更多的客户，并积极创造销售的机会。

一家空气净化器公司的推销员，他进入公司半年多，业绩就呈直线式的上升，是销售部的“明星员工”。

在工作经验交流会上，大家一致要求他给大家“指导指导”，他是这样说的：“我为了能让自己拥有更多的客户，通常都会参加各种各样的聚会和活动。这样，我便能认识更多的人。在聊天的过程中，发现潜在顾客，然后增强联系。另外，我还加入了一家健身俱乐部，在那里，有很多客户都对自己身体健康面很在意，这样，在推销产品时阻力就小了许多。”

寻找准客户的方法有很多，下面介绍最常用的三种：