说到渠道建设，这是事关企业成败的大问题，很多企业的迅速发展得益于渠道建设，很多企业的失败也是因为渠道管理出现了问题而导致迅速衰败。渠道，是企业营销工作中最重要的一环。

渠道建设的前期市场调查越细致越好，这样的调查工作可以详尽地了解所在市场各个经销商的经营情况及合作意向，为公司选定合适的合作伙伴打好基础。

华润雪花啤酒甘肃公司自2007年建成投产以来，借助自身的优势，并通过前期合理、灵活的竞争策略，助其确立了在当地的市场优势地位。但由于后期市场运作中的失误，致使产品销量一度下滑。为了重新夺回市场，公司决定委托外部的咨询公司对其分销渠道进行调研，据此来优化营销渠道，以促进销售。其市场调查相关内容见下表。

市场调查内容简要

通过对上述调研结果的分析，咨询公司为雪花啤酒在甘肃的分销渠道提出了优化改进的方案，具体内容在此予以省略。(www.daowen.com)

没有调查就没有发言权。市场调研是建设渠道和开发市场的前期准备工作。一般来说，在建设销售渠道前，对同一区域市场，要求对如下内容进行调研与分析：商家数量及经营的品牌分析；商家的经济实力、销售实力、信誉评估、管理能力、售后服务能力、市场开发能力及人脉关系等进行分析；各商家经营品牌销售数量或营业额、主销和主推产品、盈利产品等进行分析；销售排名前五位品牌及产品进行分析；主导产品及区间价位进行分析。

通过以上分析，结合自身企业及产品优势，选择有意向的合作对象，使其成为合作伙伴。

任何一个产品都离不开市场，而一个产品需要什么样的市场？一个产品面对的又是一个什么样的市场？这个市场情况是如何？都是一个产品进入一个市场之前所要研究的重点。市场调研有其特定的功能，它可以为企业营销决策提供依据，帮助企业开拓市场、开发新产品，有利于企业在竞争中占据有利地位，能够促进企业经营管理的改善、增加销售、增强盈利能力。对于一个产品来说，根据产品对市场需求满足程度的不同，一般都要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的产品生命周期，在产品生命周期的不同阶段，营销决策人员可针对各个阶段不同的特点制定不同的营销策略。