美国通用塑料公司是一家塑料材料的环球供应商和分销商，就是这样一家以销售消耗性材料为主的公司，却派遣技术支持小组到客户的工厂去教授如何减少消耗品的消耗。这种做法确实令人感到奇怪。可是实施此销售法仅仅一年，通用塑料公司就为客户们节约了近6800万美元，同时也为自己增加了11％的收益。

通用塑料公司此举在于通过帮助客户解决存在的难题，创造出与顾客良好的合作关系，协助客户成就竞争优势，从而创造了一种双赢的局面。这是一种“舍小利取大利、放长线才钓大鱼”的做法。

为了成功地立足于市场，企业需要运用多种营销手段，无独有偶，让利销售作为有效的一种营销手段，与通用塑料公司的做法有着异曲同工之妙。

价格是商品价值的货币表现形式，它影响消费者心理感知和判断，是影响消费者购买意愿和购买数量的重要因素。因而，推出一些优惠的活动，便能有效地刺激消费者的购买需求。通过给消费者优惠的方式来吸引更多的消费者，很多企业都采取过这样的做法。

为了进入美国市场，争取到更多的客户，日本丰田公司制定了大大低于竞争对手的价格。如丰田皇冠车进入美国市场时，售价不到2000美元，而后推出的皇冠车还不到1800美元，就同类车型和功能的轿车来说，丰田车比美国车平均低400～1000美元。低廉的售价，加上质量稳定性能好和维修费用低，为丰田车树立起物美价廉的良好形象。于是，大片的市场份额逐渐被丰田占领。面对这种局面，美国厂商和其他国家的汽车厂商既无还手之力，又无招架之功。(www.daowen.com)

对于此举，丰田是这样考虑的：将近期的利润损失作为开发长期市场和拓展市场的一种投资。随着技术改进和劳动生产力的提高，单位产品成本必然降低。这样即使价格不变，也能保证取得长期相对稳定的利润额。

此举成功后，丰田公司便开始推中高端车型及高端品牌雷克萨斯，而且销量都不错。

丰田公司先用“暂时便宜”这一策略来与其他公司竞争，以获得更多的市场份额，再来延伸它的中高端车型，丰田的这一步棋绝对算是一个妙招。

具体而言，企业的让利销售有折扣销售、销售折让、以旧换新等多种方式，下面就折扣销售与以旧换新两种方式进行简要地说明。