捆绑销售是众多企业常用的销售手段，也是一种很实用的销售手段。在我们的生活中，捆绑销售随处可见，机票与饭店房间捆绑销售，超市里一些商品的搭配销售等等。

捆绑销售又称“搭售”，是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的产品或公司在促销过程中进行合作，以此来扩大它们的影响力，它作为一种新型营销模式，正逐步被越来越多的企业所重视和运用。

一家化妆品生产公司自主研发了多款产品，其中有几款产品的销售情况不是太理想。为促进销售，该公司采取了一系列促销措施，将其中的一款美白产品作为重点推广对象，在产品定价和促销费用上都有所倾斜，以至基本放弃了产品利润，只想借此抢占市场份额并带动其他品种的销售。

正当公司准备实施这项促销计划时，市场行情却又骤然发生变故。受外部环境的影响，这款美白产品的原料供应紧张，以至于这款产品的生产成本直线上升。这时候如果公司对这款产品实施涨价，则原来制订的抢占市场份额的计划就要落空；如果不涨价，这款产品就会面临亏损，怎么办？

经过再三权衡，该公司对原产品促销计划作了如下调整：原产品促销计划不变，只是将赠送的产品改为其他需要加以培养的品种。

价格不涨，原来的促销计划仍然保持，这样做的目的有二：一是凭价格上的有利优势抢占这款美白产品的市场份额；二是通过这款美白产品市场份额的增加，做大配赠品种的份额。实为“一石二鸟”之计。(www.daowen.com)

这家公司在营销策略调整方面的成功之道，就是运用了捆绑销售的原理。

“贴近生活方案”是继“价格捆绑”、“产品捆绑”之后出现的一种富有创新性和市场杀伤力的捆绑销售模式。当时通用汽车集团公司就巧妙地采用这一项方案，为公司带来了不错的效益。

在通用展厅里参观的消费者不仅迫切地希望看到更多款新车，他们更需要钱去买车。基于这一消费心理，通用打破传统运营模式，率先创造性地开办了“通用汽车财务公司（GMAC）”处理相关借贷业务。行业内其他竞争者争相效仿这一套餐式服务。

曾有一段时间，购车贷款业务的盈利甚至比造车本身还多（十年来，同汽车制造业本身的2.55％的利润率相比，GMAC的平均利润率为7.57％）。当然，通用公司这一创新性“贴近生活方案”并未就此止步，后来又相继推出了其他的举措，如Onstar车载通讯系统等。

然而，捆绑销售是一柄双刃剑，它既能够给企业和消费者带来利益，也有可能给企业和消费者造成损失。基于此，企业不可随心所欲地实行捆绑销售，而是应符合一些基本条件。