圣诞之夜，在一条繁华的街道上，一位老妇人守着两筐苹果在大声叫卖，但因为天气寒冷，问者寥寥。

一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟！五元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，因而买者甚众，很快，这位老妇人的两筐苹果就全卖光了。

结合目标人群的特点，这位教授通过巧妙地产品组合，帮助这位老妇人成功地销售出了她的产品。

当代社会的发展，一方面企业要以大批量生产获得较大的经济效益，另一方面又由于市场、消费需求的变化，要发展多品种的产品以适应消费需求的多样化。如何在生产和经销中进行产品的搭配和组合就成为企业在经营决策中必须要面对的重要问题。

目前，宝洁公司有300多个品牌的产品，通用电气公司经营的产品多达25万种。在此列举这两个例子的目的并不是想说明一个企业经营的产品越多越好，而是旨在告诉企业需对自身的产品进行有效地组合，使之达到利润最大化的效果。

宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司旗下拥有众多的品牌，但是宝洁公司旗下的品牌不是杂乱无章的。宝洁公司给每个品牌都赋予了鲜明的个性，使其没有淹没在众多同类产品中。下面我们以该公司的洗发水为例进行简要地说明。海飞丝的个性在于去头屑；潘婷的个性在于对头发的营养保健；而飘柔的个性则是使头发光滑柔顺；沙宣则定位于调节水分与营养；后来收购的伊卡璐则作为一个市场补缺者存在。(www.daowen.com)

这种策略使宝洁占领了洗发水市场较大的份额，为宝洁公司带来了可观的效益。

企业现有资源和外部竞争都是限制企业营销活动开展的制约条件。那么我们就根据自身和外界环境来制定一套组合拳，来与他人进行竞争。这就涉及到我们前面提到的产品组合的问题。

产品组合是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。

对于产品组合在实战中可以分为如下三种：冲击性的“明星”产品、防御产品、战略性产品。