【案例】我们公司已经进入发展期了，团队的成长很关键，但是我们的销售部长是一个“大侠”式人物，当员工跟客户谈不好的时候，他就会告诉员工：“散开，让大哥来。”他上去三下五除二，把客户的单子签了，然后回过头来跟员工吹牛：你们看大哥怎么样？大家都一副佩服的表情，为此他感到非常得意。结果他个人能力很强，团队成长很慢，也影响公司的下一步发展，请问他为什么有这种心态？怎么才能让他成为一个能带团队的好领导？

【解答】每个人都有自己的生命动力，有的人把别人的赞美，当成自己的生命动力，一天得不到赞美，他就觉得生命没有意义。这种人实际上是内心空虚，他要不断通过外求来满足自己的虚荣心。有的人把“成就别人就是成就自己”作为生命动力，他会默默无闻地帮助别人成功，然后自己躲在后边享受别人的欢乐，这种人不需要外求，而在意内心的丰盛。从团队建设的角度来讲，前者就是“大侠”式领导，而后者就是“教练”式领导，创业期公司需要“大侠”，发展期公司需要“教练”。

（1）肯定他的能力和业绩。什么是“大侠”？大侠的特点就是武艺超群，独往独来，不带团队。“大侠”式领导一般都是能力非凡的人，在公司创业初期，“大侠”式人物往往是救火队长，能够在危难之时挺身而出，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾，解决了许多急难险重问题，是英雄式人物。你说的这位销售部长，就是这样一位豪杰，对于他在创业时期的出色表现，作为老板应当不吝赞美之辞，给予充分肯定。(www.daowen.com)

（2）告诉他团队的成功才是你的成功。个人打不过团队，好虎架不住群狼，公司进入发展期了，个人的能力固然重要，团队成长更加重要，一个人的能力毕竟是有限的，不可能所有的客户都由你来搞定，这会限制公司的业绩成长。况且一个销售部长掌控了公司一半以上的客户，独自拿下了大部分订单，对公司而言，不是什么好事，而是隐含着巨大的风险。公司对你充分信任，但公司不得不防范风险，没有一家公司敢把命运押在一个人身上，这是全世界公认的道理。只有把自己的成功经验变成员工可以操作的业务流程和方法，训练并提升员工开发客户、维护客户的能力，你的业绩提成建立在团队业绩的基础上，你的收入将会更多，你还会成为团队最受尊重的人物，可谓名利双收。

（3）一个领导最大的成功是看到下属成功。独行侠只能是独行侠，永远成不了领导，更成不了大业，中层领导的价值是带好团队做结果，而不是自己干得多么出色，个人的业绩有多好。当你在代替员工把客户搞定的时候，你有没有想过，你的所作所为剥夺了员工成长的机会，你自己成功了，而团队并没有成功，这种个人的成功，只能叫“小有所成”。所以当公司进入发展期，在复制团队和模式的过程中，必须把自己的角色从“大侠”变成“教练”。这个过程或许是一个痛苦的过程，因为要遏制自己个人成功的冲动，因为要花大量的时间和精力在团队训练上，因为需要巨大的爱心和耐心帮助团队成长，甚至要忍受业绩暂时进入低谷的煎熬。但是渡过了这段困难期，你会发现团队在成长，业绩在提升，当团队在庆贺胜利的时候，你站在背后为他们高兴，就像运动员站在冠军领奖台上，教练员在下面默默祝福，这时你已经发生了质的飞跃，你具备了一位领导的高尚品德，将来会成为公司的股东。