【案例】我们公司是做有机农业产品生产与销售的，过去主要是通过经销商进行销售，随着时代的发展，电商渠道成为农产品销售的主渠道之一，我们也在研究在营销部的职能中增加一个电商销售。同时，我们公司越做越大，市场调研和营销策划也应当是营销部的工作，但是营销总监认为增加职能可以，是不是也要考虑增加工资，我认为这是应当做而没有做的工作，现在是补充上去，不应当加工资，而且你的渠道多了，策划做好了，也有利于提高业绩，业绩提高了，你的提成不也多吗？为什么要盯着涨工资呢？

【解答】通常情况下，应该做而没有做，属于补充类的职能或者职责，工资是不涨的，如果是新增加的业务，或者是一个完全不关联的业务，可以考虑增加工资。员工要求增加工资，我们要分清情况，讲清道理。

（1）增加应该做的工作不涨工资。什么叫应该做的工作呢？就是在传统的岗位职责划分当中，应该属于这个岗位所承担的职责和工作。从营销的职能上看，应当包括市场策划和客户服务，营销总监不是销售总监，应当承担这两项职责，这种情况下属于应该做而没有做的，补上去的职责和工作谈不上涨工资。再举一个例子，比如说财务部经理平时没有做预算，也没有做财务分析，但这两项职责却是财务经理的常规职责，如果我们发现了没有做，需要补上去，这不需要涨工资。再举一个例子，人力资源部经理如果没有做员工关系管理和企业文化建设，也应当将这两个职责补充上去，也不应该涨工资。因为这些职责都是这个岗位应当做的，只是以前没有做，我们现在发现了，补上去了而已。

随着我们不断的学习和实践，我们会发现过去的岗位职责设定是不全面的，有许多的漏洞，那么我们就要不断补充和完善，这时候我们要跟干部讲清楚，应该做的没有做，现在补上去了，不需要给大家涨工资，如果增加了新的工作，我们会考虑涨工资。

（2）新增加的工作可以涨工资。什么叫新增加的工作呢？就是在传统的岗位职责当中是没有定义的，因为公司的战略调整或者商业模式创新，产生了一些全新的职能。从你们公司的情况看，传统的销售模式是经销模式，公司现在增加了电商销售渠道，那么这就属于新增加的工作职能，应当给营销总监适当增加工资，不然就单独成立一个电商部，另选一名电商总监。如果营销总监不能胜任电商业务的要求，可以给他一个尝试和锻炼的机会，在这个过程中不应当增加工资，如果他以后完全胜任了这个新职责的要求，达到了公司预定的电商销售业绩和运营体系保证，那就一定要给他涨工资。(www.daowen.com)

是否涨工资也与公司大小和专业化分工有密切关系。比如公司小的时候，技术和品质可以放在一个部门，这时候技术部经理只拿一份工资，但是如果公司变大了，技术部经理的工作已经非常饱和，同时公司品质部没有经理，品质部的工作量也非常大，公司把品质部交由技术部经理管理，那么技术部经理的工资就要适当增加。再比如行政人事部经理还兼管公司的安全环保工作，如果安环工作量不大，行政人事总监可以不加工资，如果有一天安全环保工作量非常大，行政人事部经理负担过重，又无人能够接替这项职责，那么就需要给人力资源部经理增加工资，或者单独成立安全环境管理部，另设部门经理。

这其中还要有一个具体问题，就是两个毫不相关的工作是长期兼职做，还是临时代理做？如果是三个月以内的临时性代理，就要跟我们的干部讲清楚，给一些工作补贴就可以了；如果是长期的，那就要在工资上适当增加。同时也要跟人家讲清楚，如果这个职能变成独立部门负责了，那么可能就要从他的工作中再划分出去，他的工资可能会相应减少。我们在和员工商量薪酬的时候，要告诉他主要的工作职责对应什么样的工资，兼职的工作职责对应什么样的工资，临时性工作对应什么补贴，这样在增加与减少工资和补贴的时候，不会造成员工心理上的不适应。

无论是增加还是减少工资，无论是临时代理还是长久兼职，作为老板都必须与干部和员工讲得清清楚楚、明明白白，不能装糊涂、不理睬和逃避现实。讲通了，同意了，大家按照规则来；讲不通，不同意，也不要强行去做。收入和贡献总是平等的，付出与回报总是相应的，员工好，公司也会好，双赢是最好的结果。坚持好这个原则，我相信一切都可以沟通，可以达成共识。