【案例】我是一家生产型企业的总经理，目前正在进行全员绩效考核，请问总经理是否需要考核？如果考核的话，应该考核哪些内容？如果不考核自己，能否说服我们的干部？

【解答】单体公司的总经理一般不需要考核，除非你上边有董事长、董事会或者股东会，而且一般考核周期是半年和一年，而不是月考。集团公司下属的子公司总经理，或者总公司下属的事业部总经理，都需要考核，一般是月考或者季考，当然也需要年度考核。

（1）哪种总经理需要考核。如果是单体公司的董事长兼总经理就不需要考核，这种总经理只考核别人，不考核自己；如果单体公司的总经理上面有董事长或者董事会、股东会，可以进行半年考和年考，由董事长或者董事会在半年或者年终的时候，对他的业绩进行述职与评价；如果是集团公司或者总公司下边各分（子）公司的总经理，或者事业部总经理，就需要月度考核或者季度考核，当然更少不了年终讲评。

有的单体公司的董事长兼总经理认为，对自己进行考核可以给干部们起到模范带头作用，同时也可以评价和监督自己的行为，这是没有必要的，总经理的权威不是表现在对自己考核上，而是体现在能给公司做出正确的战略决策上，做好团队的利益分配，培养优秀管理骨干，用文化推动团队的进步，就可以得到大家的尊重。

（2）总经理的考核指标怎么定。总经理的考核指标因行业和企业的不同而不同，一般分为经营性指标和管理性指标。经营性指标包括营业收入完成率、产值完成率、利润完成率、项目投资回报率、新品占比率、产量完成率、质量直通率、成本控制率、新客户开发完成率、老客户重复购买率等。管理性指标包括关键岗位胜任率、制度执行率、公共关系良好率等。(www.daowen.com)

不同的公司，不同的行业，总经理的职责是不同的，所以确定总经理考核指标的前提依然是他的《岗位职责说明书》，要先把总经理《岗位职责说明书》做得全面、细致、个性化，才能选择适当的考核方法，才能提炼出准确的考核指标。董事会或者董事长应当与总经理面对面地商定《岗位职责说明书》《薪酬制度》和《绩效考核方案》，详细明确总经理的责、权、利，以便他在经营管理过程中既能发挥创造力，又能受到公司的制约，确保公司在他的管理下健康稳定的发展。

（3）怎么考核总经理。如果是中小企业，总经理最好做月度绩效考核，如果是大中型企业，总经理可以做季度绩效考核，但是“年中”和“年终”这两个讲评是必须要有的。考核的方式通常是年初由董事会或者董事长与总经理商定全年的战略计划目标，并确定总经理应当承担的关键业绩指标，双方签订《年度经营责任状》，同时将年度目标分解到月份或者季度进行考核。到年中或年终时总经理要做述职报告，接受董事长或董事会的质询，用事实和数据来说明自己业绩完成的情况，并兑现当初的奖罚承诺。如果做月度或者季度考核，需要总经理在月度质询会或者季度经营分析会上，向董事长、董事会汇报月报或者季报，接受大家的质询，最后由董事长决定是否通过。

总经理的薪酬体系一般是“年薪制+协议分红”。年薪制是董事会与总经理商定一个年度总收入，其中一部分在12个月当中固定发放，包括基本工资、岗位工资和绩效考核工资，另一部分根据全年绩效得分进行发放。比如某位总经理年薪40万元，其中20万元在12个月中平均发放，剩余的20万元根据全年绩效情况在年底发放，主要以销售额、利润额，或者产值作为主要考核指标，完成100%，发20万元，超过100%，就会超过20万元，如果不足100%，可能就要少于20万元。如果超出很多可能要进行递增式奖励，比如超过1000万元增加10万元，超过1500万元增加15万元等。协议分红是按照当初与董事会商定的分红规则，在其他综合性指标完成的前提下，按照完成的销售收入或者利润额，或者按照综合KPI评分，获得相应的年度分红。通常情况下，有了年度分红，就不享受平时的业绩提成，不能重复计算。