面对客户或业主在签约过程中要求改动或添加某些合同条款的，房地产经纪人可以参考以下的应对方法：

（1）房地产经纪人首先要向其申明公司所采用的合同是××市房管局统一使用的合同版本，目前××市二手房交易基本都采用这种合同范本，肯定不会有问题的，而且作为第三方，公司设有专门的法务部，都由专业律师组成，公司会确保双方交易安全的。

（2）房地产经纪人看看客户要求变更合同的条款和公司正式合同文本有什么区别，如果没有什么大的冲突，对中介公司的利益没有什么损害，可以要求客人将需要改动的部分加在范本合同的补充条款上，由公司的律师斟酌，然后按照律师的指定意思办。(www.daowen.com)

（3）如果客户要求增加合同条款的内容超出公司所能承担的责任范围之内，房地产经纪人要告诉客户这种要求是不合理的。合同的范本是国家制定的，已经指出了中介公司的责任范围和义务。本来房屋销售合同就是业主和买主之间的一个交易合同，中介只是以自己的专业和服务促使交易达成，起到一个推动和监督的作用。但是如果把本来由交易双方承担的责任现在转嫁给中介公司，对于中介来说是不公平的。不管有没有这样的条款，中介公司从自己的信誉和房地产经纪人利益方面考虑，把服务做好，并按照相关流程来监督并提供服务，同时会有效地保护双方的利益。