房地产经纪人在收取客户定金后就要告知业主过来收取定金，只有业主收了定金并双方签了合同之后，才具有法律约束力。然而，有些业主由于各种原因并不会及时过来收取定金。面对这种迟迟不来收取定金的业主，房地产经纪人首先应了解清楚业主的心态，并采取对应的措施。

（1）业主不肯收定金的常见心态

1）嫌价格低，但又因为原先认可了该价格，不好意思说。

2）其他中介公司给更好的价格，但又未能落实，业主又不想放弃现有客户，就采取拖延办法。

3）产权方面不完全清晰，又不想讲。

（2）说服业主收定金的方法

1）为业主设定考虑时限(www.daowen.com)

告诉业主买家的定金已在自己手上，如果今晚前都谈不拢的话，买家便会到别家地产公司签下另一套房，希望业主珍惜出售的机会。

2）错失机会是损失

告诉业主其他中介公司的还价是真是假还不知道，但自己的客户的定金是实实在在的，如果到时没有出到那么高价的客户，而现在的这个客户又会等不及而选择其他房源。

3）客户买房是一时冲动

告诉业主客户的购买欲都是房地产经纪人努力追出来的，可能是一时冲动也不定，是自己花了很大努力才使客户下定金的，请业主尽快收下定金，免得客户在想清楚后或受家人及朋友影响而取消交易的。