客户的付款方式一般有一次性付款、分期付款、按揭付款等，为了帮助客户设计符合他实际情况的付款方式，房地产经纪人首先需要明确各种付款方式的优劣势所在，具体如下：

（1）一次性付款

在客户有能力支付全部房款时，选择一次性付款，可以省去按揭贷款利息等费用支出，而且现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可省掉很多麻烦，而且人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力。另外，一次性付款的房子可随时抵押，若按揭贷款即使提前还款，利息额不能免掉。房地产经纪人要让客户知道个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子既可居住又可随时抵押，灵活性更大。

（2）分期付款

分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。适合于不能一次性拿出全部房款的客户。(www.daowen.com)

（3）按揭付款

人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，目前又是低息贷款，所以应最大限度使用手中金钱。按揭付款可以使客户不把钱完全用掉，省下来的钱做其他用途，使手中的金钱使用最大限度地合理化。

按揭付款包括商业贷款、公积金贷款和组合贷款。公积金贷款与商业性贷款最大的区别在于住房公积金贷款的利率比商业性贷款的利率低，另外，在办理程序上，公积金贷款的审批时间比商业贷款长，其余与商业性住房贷款相同。

房地产经纪人在给客户的贷款方式提供建议时，可以建议客户采取公积金的贷款方式，原因是公积金贷款的利息比商业性贷款的利息低，可以为客户节省大笔的利息费。如果客户的公积金贷款不能够满足全部贷款的额度，再建议客户采取公积金+商业贷款的组合贷款方式。