为了让价格谈判能顺利进行并最终确定一个合适的价格成交，房地产经纪人需要掌握以下的要领：

（1）提醒在场所有人员将手机关机或调至静音状态，以便保证整个谈判的过程不被打扰，并安排好买卖双方的座位。

（2）为避免给客户造成不公正、偏袒某一方的印象而造成谈判不畅或中止，房地产经纪人必须要始终保持中间立场。

（3）掌控现场的谈判节奏和气氛，保持三方相互尊重、相互理解的主导思想，使买卖双方在平等自愿的前提下进行谈判。

（4）当双方在谈判过程中出现意见僵持不下的局面时，建议暂时停止谈判，并将双方暂时分开，分别做工作，以缓和尴尬的气氛局面，使谈判重新进行。

（5）谈判中不可任其买卖双方的任一方长时间谈论与签约无关的自己话题，而分散双方的注意力和打乱谈判节奏。(www.daowen.com)

（6）谈判过程中，房地产经纪人应对整个交易过程做详尽的讲解和描述，反复强调一些细节，向客户传达一些专业性的知识，以体现专业，优质的服务，为下一步的签约奠定良好的基础。

（7）房地产经纪人应正确应答客户提出的各种问题和疑虑，积极主动地做详细解释，但不可轻言许诺，口头担保等违反公司规定的言行。

（8）客户加价次数不能多，否则会造成业主以为房源热销或者价格还有很大余地的错觉。

（9）先确认交易条件再谈价格。在房屋买卖或租赁的过程中决定成交与否的关键，往往除了价格外还有很多需要确定的条件，例如配套设施、付款方式、交房时间等，一般业主谈到价格会比较敏感，所以先谈条件再谈价钱的思路可以绕开敏感话题，同样达到预期效果。

（10）条件接近时各退一步取中间值，以双方价格拉近为首要原则。