房地产经纪人约双方进行价格谈判的步骤一般如下：

（1）为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价才谈，否则不要浪费双方的时间，并表示有一组客户出价比他高，但业主还不知道，所以要把握机会。

（2）确定买卖双方价位。

（3）预先掌握一方，让其提前30min到达，对其进行说服。

（4）安排座位，准备现场资料。

（5）确定主谈及助谈人员。

（6）房地产经纪人表明三个要点：

1）此次双方见面透明化公开。

2）双方都很有诚意。(www.daowen.com)

3）塑造双方（买方、房源）稀有性不容错过，见面谈一定会成。

（7）双方寒暄，介绍。

（8）切入主题，价位曝光。

（9）如果双方坚持，房地产经纪人先拉开一方进行说服，适当让价、调价，往弱的一方谈。

（10）双方分隔说服，房地产经纪人两边串场，提供适宜信息，影响两方判断，促进成交。

（11）如果谈判成功，应立即签约，注意查验双方所带的证件。

（12）如果谈判不成功，不要僵持时间过长，浪费客户的宝贵时间。应让他们单独离开，给客户充足的自主权来充分考虑，但后期房地产经纪人要及时跟踪维护，争取再次签约机会。

（13）无论成功与否，都应给客户留下良好的印象，客户离开时应礼貌地将双方各自送至门外，并握手道别，体现房地产经纪人专业细致的服务理念，树立公司品牌形象，并且为下一次的谈判奠定良好的基础。