由于不同的业主对市场的了解程度以及卖房的目的等不尽相同，其对房价的期望值也存在较大的差异，因此，房地产经纪人在跟业主谈价的时候，应对业主的情况有全面的了解之后，采取有针对性的谈价策略。

（1）对于急需资金的业主

这种类型的业主不可能接受周期太长的付款方式，因急于变现，价格会有所下调。房地产经纪人在谈价的过程中，应抓住业主急于变现的心理，告诉他如果要在短时间内售出，必须有一个合理的价位，并指出房屋的缺点，说明在短时间内销售出去的困难，进而说服业主降价。

（2）对于换房的业主

这种类型业主一般为改善居住环境型业主，会把欲购买的房屋与自己的房屋做一个对比。通常业主会非常强调自己房屋的优点，尽量将自已房屋卖一个高价，减轻购买大房时的压力。房地产经纪人可以跟这种类型业主分析目前的市场情况，比如改善居住环境的客户比较多，需求大，而小房需求相对就较少，如果想快速售出，其价格就要低一些。(www.daowen.com)

（3）对于市场较为了解的业主

这种类型业主很明确自己房屋的销售价格，不会轻易受他人左右。面对这种类型的业主，房地产经纪人可以跟他们解释他们所了解的价格，只是市场上挂牌的价格，而不是真正的成交价，一般市场成交价会比挂牌价低很多。若以挂牌价格销售，没有任何优势，与市场上那些挂在那里成交不了的房子一样，如果想快速售出房子，现在是个好机会，客户愿意以××万元购买他的房子。

（4）对房价期望值太高的业主

这种类型的业主基于个人利益和感情的因素，提出的价格或者心理价格都会高于实际的市场价格，对此，房地产经纪人可以向业主说明在最近3个月内同类户型的市场成交价格。比如，房地产经纪人可以这样说：“您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我所能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格比较难出售。”然后可留一份本店已经成交的房产资料，以便业主能够与其家人交换意见，主动改变其原来的价格预期。另外，还可以给业主看本店最近几个月内因价格太高未成交的房产资料，持续跟进业主，经常保持电话，说服业主降价。