为了降低业主的心理价位，房地产经纪人一般可以综合采用以下的几种方法：

（1）强势说服法

如果业主报价比市场行情高很多，房地产经纪人应让业主认为他对价格有决定权，而不是受到房地产经纪人的逼迫才降价的，明白告诉业主这个区域的房子绝对没有他所报价格的行情。

（2）价格对比法

房地产经纪人可以先告知业主最近市场上成交的价格，让业主了解现在市场上的行情，然后再告诉客户目前自己店里及同行业店里销售中的房子价格，让业主觉得自己有主控权，而不是一旦碰上中介公司后，就必须被中介公司牵着鼻子走，自然接受的程度较高。此外由于对比法必须佐以真正的资料，所以业主除了接受程度高之外，对房地产经纪人的专业评价也会跟着提升。

比如，在采用对比法说服业主降价时，房地产经纪人可以这样跟业主说：“×小姐，您隔壁602房跟您家同样户型的，前几天我们刚以460万成交的，还没有过户。其实房子能卖多少钱谁也说不清楚，但关键怕对比，××小区现在成交的均价是45000元/m²，上个月共成交了7套，最高的一套单价47800元/m²，您现在的报价明显高于市场价。其实我的客户也看过隔壁的房子，只是客户觉得您好说话，房子装修得也比较符合他的品位，希望双方能各让一步，×小姐，您就让一步吧。”

（3）优缺点分析法

房地产经纪人可以通过分析房子的优缺点，对比其他已成交的房子来说服业主降价。

比如，在采用优缺点分析法说服业主降价时，房地产经纪人可以这样跟业主说：“×先生，根据我的经验，您的房子最大的卖点在于……（比如装修、采光、户型等），我们带客户看房时也在极力推荐这些优点；但您的房子也存在一些缺点，比如……（临街、朝向等）；同小区的房子最高的一套成交单价32000元/m²，100m²，320万元，您这个价格实在有些偏高啊。”

（4）成本分析法

房地产经纪人不应该用笼统的方式告诉业主房子越晚卖/租掉，他的损失越大，这种说法缺乏具体的数字增加震撼力，更具有说服力的做法是将房子晚卖/租掉三个月后的利息支出，税金损失，管理费支出，水电及电话费支出等计算出来，然后给业主看。

比如，在采用成本分析法说服业主降价时，房地产经纪人可以这样跟业主说：“这些损失加起来后总额是××元，三个月之后，如果房子卖/租出去，您可能还是必须降价把房子卖/租掉，到时即使降价吸引力也有限，您的损失可能还不只是××元。”房地产经纪人采用这个方法说服业主降价时，一定要试着先做一些功课，试着算出业主因为延迟将房卖掉或租出去而可能产生的损失，如果这个数字够惊人，就可以运用这种方法来说服业主，最好是在现场一笔一笔地算给业主看，以免业主认为房地产经纪人是蓄意以这方法来强迫降价。(www.daowen.com)

（5）客户分析法

房地产经纪人可以通过分析客户需求，让业主换位思考来降低业主心理价位。

比如，在采用客户分析法说服业主降价时，房地产经纪人可以这样跟业主说：“×小姐，根据我的经验，买××园的客户，肯定是已经看好这个小区，接下来要看的无非是房子和价格。看了这么多客户，有好几个客户对您的房都比较满意，就差价格了，其实好房子稍微贵一点买了住着舒心也行，但您这个价格每m²比均价贵出3000元多，这个价格在郊区都可以再买套房了，×女士，我建议您站在客户的方面考虑一下，这个价格真的太高了。”

（6）市场行情分析法

房地产经纪人可以通过分析目前国家政府出台的新的政策法规，让业主知道短期内房价上涨的可能性不高，引导业主卖房。

比如，在采用市场行情分析法说服业主降价时，房地产经纪人可以这样跟业主说：“您看，现在国家又出新的政策，提高二手房首付比例，地税增加税收，这样的话，买房子的人会下降，所以到时候您再想卖这么高的价格，可能就有一定的难度了，现在卖出您的房子是最好的时机。”

（7）冷冻法

如果业主不同意降价，房地产经纪人可以把业务停顿一两个星期，让业主自己知难而退。

（8）诉苦法

房地产经纪人可以告诉业主自己为他的房子所做的努力，比如在网络和门店打了很多广告，也重点推介他的房子，但还没有卖出去，带很多客户看了，看上房子的倒不少，但都反映一个同样的问题：价格太高了，然后说服业主应该降价。