房地产经纪人在跟客户谈价的过程中，如果客户一日未缴付诚意金，无论怎样商讨细节，客户都可以随时反悔。房地产经纪人让客户下诚意金可以了解客户的购买意向程度，并且，客户交诚意金后，再找其他中介公司的机会不大。

对于客户，房地产经纪人可以这样告诉他们收了诚意金之后，业主将更有诚意进行买卖。比如房地产经纪人可以这样说：“×先生/小姐，您还的价钱业主现阶段不能接受，我明白客户希望售价尽量低一点，但您喜欢的这套房在市场上比较罕有的，因为大部分业主都是自住而不愿出售的，原因是此房……（列举房子的优点，如朝向佳，户型靓等），如果不是业主……（列举业主不得已离开的原因：如办公地点要搬到别区，方便小孩子上学等），业主是不会放盘的。不如您付××万诚意金，好让我向业主争取一个实在一点的价钱。您放心，协议上注明了要求，写明若规定的时间内谈不到就如数退还，况且这对我们双方都有个保障：第一，我们公司有规定，您交了诚意金后，除非我们放弃，否则其他同事就不能同业主谈价，您想想，有几个人同时谈价，价格肯定更难往下谈，这样，就能让我们尽可能顺利地达到您的理想价位，保障您的利益。第二，现在市场竞争这么大，如果能谈到这么低的价格，稍慢一步就没了，到时我会第一时间转给业主，就算有人出高价也没办法反悔。第三，您看，我们这么辛苦，对我们房地产经纪人也要有点保障，假设真的谈好了，您一个电话，说您不要了，很简单的一句话，但我们肯定把业主得罪了，说戏弄他，没客户却去砍价，再也不会委托我们了。说这么多，还是希望您能理解配合我的工作。”(www.daowen.com)