面对这种情况，房地产经纪人可以从以下两个方面跟客户分析：

（1）给客户建议一个合理的价格

房地产经纪人应礼貌地对客户解释，不要和客户起冲突。比如，房地产经纪人可以这样说：“我们完全理解您的心情，要是我处在您这个角度，我也希望价格越低越好。所有人都希望用最低的价格买（租）到最好的房子，但是房价是由市场决定的，您看看我们的房源信息，对比同类型房源的价格，您决定的那个价位根本没有。这价格还是我们和业主经过很多次协商才谈下来的，而且很抢手。我做这个行业很长时间了，您是我的客户，我不会故意抬高价格来卖（租）给您，只是希望您可以根据市场的价格确定一个更为合理的价格。相信您也走了不少中介，咨询和看过不少房子了，这个市场您也是知道。或者您再考虑一下，我们建议的这个价位是否合理？”(www.daowen.com)

（2）以退为进

房地产经纪人可以告诉客户这个价格肯定买不到这套房，同时给客户介绍其他房子，比如，房地产经纪人可以这样跟客户说：“×先生，那可能只能帮您在周边小区找一套了，因为这个小区这样的户型就这一套性价比是最高的。说实话，×先生，我觉得像这样的房子，您周转一下或向亲朋好友周转都值得买，如果您错过这套，您很难再买到这么合适的房子了（刺激客户的利益点）。”