客户在看房之后，一般会以房子的缺点、市场行情下跌、家人的反对、其他公司的报价低等理由要求降价。面对上述各种理由要求降价的客户，房地产经纪人可以参考以下的具体做法：

（1）客户指出房子的缺点要求降价

面对这种情况，房地产经纪人可以和客户解释房源定价的合理性，指出房子他已看过，有这些缺点他也知道，正是有了这些缺点，所以房子的价格相对市场同类房源已经偏低了。将客户考虑的焦点引导到房子的价格上来，同时将客户的意见和房子的缺点传达给业主，让业主自行斟酌。告诉业主客户的真实意思就是想降价，看看业主的价格还有多少下降的空间，努力让业主和客户的要求相接近，争取成交。

（2）客户指出市场行情下跌要求降价

面对这种情况，房地产经纪人主要可以从以下两个方面跟客户分析：

1）供求关系决定房价

房地产经纪人可以这样说：“您知道吗？现在的市场您可能看交易量在下跌，但房价还在涨，现在我们不是缺少买房的客户，现在是缺价格稳定的房子。现在想买的客户还非常多，因为大部分是刚性需求，自住或改善型，所以现在买就是价格合适的。”

2）借用数据、政策

房地产经纪人首先要会解读政策，数据要真实。比如，房地产经纪人可以这样说：“您看这些文字报道，国家支持二手房，很多专业人士也都认为房价的涨幅还会持续。”

（3）客户提出家人不同意见要求降价(www.daowen.com)

面对这种情况，房地产经纪人首先要了解客户的心里价位，当客户给出价位后，马上给予否定，不要让他抱有希望。比如房地产经纪人可以这样说：“先生，您家人希望的价格是多少呢？（在客户回答后）您说的这个价不可能，要不您可以考虑我跟您说的那一套，价格会低一些。不过我相信您不会差这几万元，您知道如果错过这一套房子，再找这么合适的一是找不到，二是如果找到，价格也一定比这贵，这样到时您付出的不是更多嘛。”

另外，告诉客户业主还要涨价，是房地产经纪人的努力才没涨，不要让客户觉得自己价出高了。比如。房地产经纪人可以这样说：“这么巧。业主这边也跟我说这个房价家里还不同意，还要涨，我跟他沟通了很久，打了好几个电话，业主才说了也就对您卖这个价，别的客户再谈他想多卖12万元，您也知道现在这市场，价格在涨，房子卖得也很快，这样的房价已经没得挑了，关键是房子您住得舒服，对吧？”

（4）客户指出其他公司的报价低，要求降价

面对这种情况，房地产经纪人首先要看自己的报价是否是业主给的底价。

如果房地产经纪人给客户报的是底价，则可以有底气地跟客户说别的公司是虚报吸引客户。比如，房地产经纪人可以说：“对于中介来说，房子是业主委托的，我们也不愿意将房子的价格定得很高，以免影响销售，这套房源的价格对于市场来说是合理的，而且您也看了房子，我相信您在市场上也已经做了同样的类比的，这套房子本身也符合你的要求，实事求是地讲，这套房子也不贵。如果您放弃了，相信别的中介所谓的超低价格，等发现上当了再回来时，可能房子已经售出了。希望您早下决断。”

如果房地产经纪人报的价比底价高，可以先了解别的公司报的价是多少，如果说的低于业主的底价，房地产经纪人马上说不可能；如果接近底价，房地产经纪人则可以这样说：“×小姐，我刚才也跟业主说了一下，业主现在确实很有诚意卖，也告诉您一个好消息，我还跟他谈了，如果今天能定他能否再便宜3万元，他同意了，您看要不今天就定下来。”

（5）客户将价格跟开盘时的价格比较要求降价

面对这种情况，房地产经纪人应给予客户购买的信心，让客户觉得房价涨是正常的事，同时现在不做决定未来再涨，不但错过房子增值的收益，还要花更多的钱来买房。比如房地产经纪人可以这样说：“是啊！涨得是有点高，这周边这么好的配套起来后，很多业主也后悔当时没多买几套，哪怕是贷款。这个位置，一定还会再增值。当时这个区域开盘时也就六千元/m²左右，有其他小区现在都卖到3.5万元/m²了。但这个小区也才3万元/m²，已经很合适了。再说现在的周边配置已经非常完善了，不能和以前的情况比了。”