面对客户提出的异议，房地产经纪人一般可以采用以下的方法应对：

（1）间接否认法

间接否认法是指房地产经纪人听完客户的异议后，先肯定对方的异议，然后再述说自己的观点。不论什么异议，几乎都可以运用，尤其是在澄清客户错误的想法时效果显著，特别适用于那些认为自己对事物很了解，并有独到见解的客户。

房地产经纪人应用这种方法时，要以诚挚之心，先接纳客户异议，然后再以事实或实例婉言否认或驳正。这样既能消除异议，同时也不伤害客户的自尊。比如，房地产经纪人可以这样说：“您说得对，×先生，一般客户最初都有和您相同的看法，即使是我也不能例外，但若仔细瞧瞧，深入研究一下，您就会发现……”

（2）转化法

转化法是指将客户的异议进行巧妙转化，变成说明客户购买的理由。

应用这种方法时，要求房地产经纪人本身经验丰富，善于销售技巧，能察言观色，当机立断，对客户异议转化为有利于成交的理由。即使客户的异议缺乏事实依据，也不能当面反驳，而应心平气和去疏导、启发和暗示。比如客户提出目前资金有限，房地产经纪人可以这样说：“×先生，您可别这么说，现在房价上涨这么快，赶早不赶晚！”让客户明白在物价不断上涨之时，与其延迟购买，不如及早做出购买的决定。(www.daowen.com)

（3）截长补短法

截长补短法是指利用客户异议之外的其他优点来补正异议的缺点。

比如客户认为房源的品质和设计都不理想，房地产经纪人可以以价格低廉、公司服务良好为由给予补偿，使客户的心理趋向平衡。

（4）反问巧答法

反问巧答法是指面对客户的异议，房地产经纪人适时对客户发问，引导客户思考，化解其异议。

房地产经纪人在应用这种方法时，可以先将异议转为发问，用来启发客户的自省能力，如果客户有所领悟，便能自己说服自己；若不能领悟，房地产经纪人再进行反问，举证说明，化解其异议。比如客户认为价格太贵了，房地产经纪人可以这样反问：“您认为贵了多少？”引导客户说出贵的理由，房地产经纪人便有机会解释或举证说明将异议化解。