为了增强客户的购买意向，房地产经纪人在带客户看房的过程中应注意以下事项：

（1）房地产经纪人要守时，最好提前10分钟到。

（2）在路上和客户交谈时要多问多听，从中了解客户的经济能力、背景、兴趣爱好等更多的情况。

（3）进入大门乘电梯时，应尽量让客户走在前面，上楼之前应告诉客户避免在业主面前赞赏或批评房源，避免引起业主过分自信或不满。

（4）缩短看房时间，特别是毛坯房。溜一圈就可以出来了。看的时间越长，挑出来的毛病就越多。如果没有电梯且楼层较高，在到达第三层时，可以让客户停下来，不至于让客户到达目标楼层后觉得太累。

（5）引导客户看房，主动介绍，把房源的优点告诉客户，在介绍过程中避免使用太多专业术语或高谈阔论。

（6）留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间，注意观察客户的言行，看客户是否有不安的情绪，是否用手去摸房内东西，是否逗留不想离开等。(www.daowen.com)

（7）让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。

（8）指出房子是没有十全十美的，每套房子都有它的优缺点，但关键在于客户能不能接受它的一些不足之处。

（9）越是对房子挑剔的客户，越有可能购买，关键在于房地产经纪人如何帮助客户解决问题。

（10）面对客户看房时不表态的，房地产经纪人要设法引导客户开口说话，说出其所想、所好、所需，不仅如此，房地产经纪人还要善于聆听，以了解客户的真正需求，另外还要学会随机应变，改变自己的策略，可以投其所好。

（11）当客户带朋友来看房做参谋，房地产经纪人切勿怠慢旁边的参谋，一定要让参谋先说一些话，否则无法体现他的所用，甚至还有可能故意在当中挑刺。比如，房地产经纪人可以这样说：“您今天带朋友来真对了，他可真是个行家”，让带来的参谋得意而放松戒备。然后逐渐引导其话语朝有利于销售以及房屋的细节问题上面来。