房地产经纪人在介绍房源时，应充分表达房源的优势，而对于一些客观存在或无关紧要的劣势则可以顺便提及或者将其转化为优势进行说明。

（1）房源优势

对于房源的优势，房地产经纪人应自然提及或者以暗示的方式说出房源的优势，一般可以从以下的角度进行说明：

1）地段

位于市中心的，生活方便，交通发达，人口密度高，小区规模大，生活配套全，升值潜力大，投资风险少，租金高，回报率高。

位于副中心的，价格比市中心低得多，比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧。

位于城郊结合部的，发展前景大，配套设施新、全、齐，可享受市中心的繁华，交通方便，房屋升值快。

位于郊区的，周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房子。市区郊区化是城市发展趋势，随着郊区的发展，郊区交通更方便。

位于老城区的，商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，房子升值潜力巨大。老城区是精华所在，即使旧城改造，也会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展得更好。

2）位置

靠小区中心的，生活环境安静、安全、人气足，生活较有品位。

靠近主干道的，周边生活设施齐全，出行方便。

3）建筑结构

剪力墙结构的房子抗震性好，整体性能高，墙体薄，出房率高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，自由隔间空间大。

框架结构的房子保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。

砖混结构的房子保温性好、隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。

4）建筑类型

高层住宅使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，视野远，不用爬楼梯，出租回报率高。

多层住宅的实用率高，使用费用低，无使用电梯的风险。

5）实用率

实用率低的房子高档，设计合理，配套设施全，公摊面积多。(www.daowen.com)

实用率高的房子可以省钱，同样的钱买到的使用面积多（买房是按建筑面积计算，居住时用到的是使用面积），比较划算。

6）楼层

一楼的房子生活方便，若有孩子，有利于孩子成长，培养健全性格；有老人的，有利于老人活动，参与社交。带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧。如果租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。

三四楼的房子采光好，安全、安静，避免了一二楼的潮湿，不用爬太高楼，高低楼优势兼备。

五六楼的房子价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。

顶楼的房屋采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长。

7）朝向

朝东的房子阳光光照时间早，新鲜空气易流通，适合创业阶段的人居住，起得早，不西晒，夏天凉快。

朝南的房子采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手转让，适合老年人住，阳气重，省电。

朝西的房子价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，如朝西主体好且干燥。

8）装修

粗装修的成本低，避免二次装修带来不必要的浪费，可根据自己情况进行装修，使之适合自己品位，是居家自住的最佳选择。

精装修的方便，买家可以少花心思，如果用于投资出租，则买精装，省事。

9）户型

一进门是厅的房子大气、敞亮，减少过道，使用面积多，而且是有品位、有实力的表现。

一进门是走廊的房子私密性好，一进门不会直接看到厅，这种布局其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，起到一个过渡作用，形成一条自然的走道。

双卫的房子方便、卫生，有一客用卫生间，档次高。

单卫的房子比较实惠，多装修一个卫生间得花钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电，增加支出。

（2）房源劣势

对于房源的劣势，房地产经纪人应事先做好充足的准备，将劣势化为优势，突出房子的优势和潜力，比如可以强调房子的价格优势等。针对缺点，房地产经纪人应避重就轻，回答迅速，不拖泥带水，如果拖泥带水，客户就会觉得房地产经纪人是在现编答案敷衍他。