当有业主上门放盘时，房地产经纪人首先应辨别是否是真实的业主，是哪种类型的业主，然后再有针对性地来采取相应的应对技巧。

（1）直接放盘的业主

面对直接放盘的业主，房地产经纪人要详细咨询业主房子的具体情况，登记房子产权、面积、朝向、价格、房号、联系方式、看房时间等信息，并争取当场看房机会，和业主做进一步沟通，加深感情。

（2）可买可租型的业主

面对可卖可租型的业主，房地产经纪人一定要给业主信心，让他知道目前市场行情好，好卖且价格高，自己手上积累了很多可以买房的诚意客户，是个卖房的好时机，比租房赚得快，并举例说明某投资户，几年赚了多少，如果有超值的房子可以再推给他，让他换房子，赚差价，顺便了解业主的房号、房子的具体情况、联系方式等。(www.daowen.com)

（3）先买后卖的业主

面对想先买后卖的业主，房地产经纪人可以先跟业主分析目前的市场行情，劝说业主先卖后买，比如：“现在的市场非常适合卖房，如果现在您把房子卖了，不仅能卖个好价钱，而且现金在手，就可以买到比较中意的房子。”

（4）身份不明的人

这种人可能是业主冒充客户探价，也可能是客户冒充业主，还有可能是其他房产中介公司的人，这要凭房地产经纪人的敏锐度来判断真伪。面对身份不明的人，房地产经纪人可以比较含糊地应对，比如：“根据配套不同，装修标准的高低，房子的耗损程度等，价位会有不同，您是要买房还是要卖房呢？”