针对有些业主怕房产中介骚扰，或怕中介在中间吃差价，或对公司的资质服务有所质疑而不想委托中介出售或出租房屋时，房地产经纪人在一开始与业主接触时就应争取获得业主的信任，说服业主将房源委托给中介公司操作，并乘机争取和业主签独家委托，具体可以参考以下的几种方法：

（1）如实礼貌地告知业主，自己是专业正规的中介公司房地产经纪人，房子是大件商品，因为业主不是专业人员，可能对市场的行情和定价不是很熟悉，如果定高了，卖不出去，定低了，业主会有很大损失。

（2）业主的销售渠道和销售手段没有中介公司多，议价方法与定价策略也没有房地产经纪人专业。告诉业主如果靠自己发布消息，房子可能在相当长的时间里卖不出去。

（3）房子交易是一个繁琐的流程，牵扯到很多相关证件，如果业主不好好把关，不熟悉流程可能会出现纠纷甚至是上当受骗。那样业主就得不偿失了。同样，作为客户一方，也有同样的忧虑，确定第三方沟通协调，就会出现僵局。

（4）有了中介公司，双方都有个信任度。款项和房屋的交接都由中介公司来完成，这样可以节约双方大量的时间和精力。(www.daowen.com)

（5）业主无需付中介服务费用，中介费用由买主承担。

（6）对于比较重视公司和房地产经纪人资质的业主，房地产经纪人在跟其交谈时不去诋毁别的公司，重点可以介绍公司的服务特色，比如公司强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。公司专业性强，有法律专员负责为双方拟定交易合同，收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价等，最后可以介绍一下房地产经纪人自己的优势。

（7）对业主的物业提出一些合理化的建议，比如怎么样可以使房子迅速高价地售出，以此建立一定的信任度。

（8）面对想过段时间房价涨了再出售或出租的业主，房地产经纪人可以表示对业主的想法的理解，但同时要跟业主解释清楚房价的涨跌趋势，尽可能说服业主现在就把房子委托给中介。比如，房地产经纪人可以这样说：“房价会不会再涨，主要取决于以下两个因素：一是周围的楼盘存量。目前您的房产所在的区域，××楼盘正在出售、××楼盘即将封顶，可以说，这么大的供应量和选择余地使这一区域的楼盘在最近几年很难上升。二是要看政府出台的相关政策，比如是否对房价进行调控或对房子所在区域是否有新的规划政策。”