房地产经纪人获取新房源除了等待业主上门放盘之外，还应积极寻找其他途径开拓更多的房源，比如通过电话、短信询问业主是否放盘；利用人际关系开发房源；综合运用网络、报纸、贴条等工具获取房源；从同行或客户口中获得房源等。

（1）等待业主上门放盘。

（2）通过电话、短信询问业主是否放盘。

1）电话

房地产经纪人通过电话咨询业主的房子是否需要出售或出租时，可以采用以下的几种提问方式：

①“您好，打扰一下，请问您××小区的房子有考虑出售吗？”

②“您好，打扰了，我是××房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要您这种户型的房子，不知道您是否有意出售？”

③“您好，我是××房产公司的××，我专门负责××小区的二手房交易，请问您在这方面有需要咨询的吗？”

④“您好，现在××小区刚出来一套非常超值的三房，单价仅售××万元，请问您现在考虑换房吗？那您××小区的房子考虑卖吗？”

⑤“我从保安那里听说您家房子在卖，我是个人购房，想看看房子，请问六点方便吗？”

一般情况下，业主接到房地产经纪人询问放盘的电话会有以下几种反应，房地产经纪人应在打电话前掌握面对业主不同反应的应对技巧：

①业主咨询房价

面对咨询房价的业主，为了加深业主对房地产经纪人的印象，房地产经纪人应争取和业主面谈看房，并争取签独家委托。房地产经纪人一般可以先这样说：“我们最近刚成交一套这个小区的房子，××万元（低于市场价）。”以此来看出业主对市场的了解程度，然后，房地产经纪人可以说：“那我能不能过去看看您的房子，因为每个房子的户型、朝向、景观、装修和房子的损耗程度不同价位也有高低，以我们的经验，可以先给您个参考价位。”

②业主不卖，想了解市场行情

面对不想卖房，但想了解一下市场行情的业主，房地产经纪人应把握好机会说服业主抓紧当下时机出售房子，比如，房地产经纪人可以这样说：“现在市场非常适合卖房子，客户也非常多，您的户型现在也非常热销，现在国家的政策也非常有利于二手房的销售，以后的房价谁也说不准，现在卖房是最合适的。”

③业主挂电话、训人

面对挂电话、训人等态度的业主，房地产经纪人可以直接挂断电话，或者说自己打错了，故意报错信息，或者可以说是在网上找的，具体的也忘记了，是随便打的。(www.daowen.com)

2）短信

房地产经纪人通过短信咨询业主的房子是否需要出售或出租时，可以采用以下的询问方式：

①“您好，我现在有客户就想考虑在本小区买套三居室，绝对能接受市场价，您有考虑出售吗？全款买房。”

②“您好，我是××房产公司的资深房地产经纪人，目前手上有一批固定租客，如果您的房子考虑出租或者租期快到的，请您把起租日期和租金发到我的这个手机上，我会及时帮您出租房屋的。”

（3）利用人际关系开发房源

1）房地产经纪人可以和物业管理人员接触，套出房源，并和物管公司合作达成协议。比如，房地产经纪人可以说：“如果你们小区有房子要卖/租请交给我，房子卖/租出后分红。”

2）通过现有的客户或老客户，让他们提供更多的房源。

3）通过亲朋好友，过去的同事同学等圈子介绍。

4）利用与外界的人接触的任何一个机会开发房源，如经常在聚会和交往时散发名片，印一些小印刷品散发等。

（4）综合运用网络、报纸、贴条等工具获取房源

一方面，房地产经纪人可以通过网络、报纸或小区张贴的房源广告等渠道寻找房源信息。另一方面，可以利用这些渠道发布求租、求购信息，如“本人急需一套房子”等。

（5）从同行或客户口中获得房源

1）从其他房地产中介公司那里获得一些房源，比如从对方的DM单、广告牌、对方那里来的客户口中得知目标房源的一些信息。

2）房地产经纪人的流动性特别强，不少人在换行后手里都有大把资源，房地产经纪人可以利用。

3）其他房产中介公司的有效资源，以客户名义或上门打探房源的地址，上门拜访。