1.合同形式不同

传统的国际贸易中，买卖双方要进行多次磋商，最终签订合同各项条款的内容，并以书面形式订立合同，买卖双方均受法律约束。跨境电子商务的交易是通过跨境电商平台完成的，买方会在跨境电商平台上下单（电子合同）并预付货款，没有书面合同，如有交易纠纷，一般由电商平台介入解决。

2.买卖双方承担的责任和风险不均衡

传统的国际贸易要依据合同中的贸易术语来决定买卖双方的责任和风险的承担，比较常采用的FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP六种贸易术语中买卖双方责任和承担的风险是比较均衡的。出口清关由卖方负责，进口清关由买方负责。买卖双方会根据贸易术语的不同而分担运输、保险的办理，FOB、CIF、CFR风险转移界限为装运港船上，FCA、CPT、CIP为货交承运人。跨境电子商务中不需要采用贸易术语，也没有书面合同，一般由出口方发货、托运、投保、进行进出口清关。货物在交给买方前，风险都由卖方承担。进口方只需要网上支付，就可以坐等收货。可见，在跨境电子商务模式下，卖方承担的责任和风险大，而买方承担的责任和风险小。

3.采用的运输方式不同

传统的国际贸易多数采用海运，采用陆运和空运及邮政运输的较少。以海运为例，运输前在合同中通过贸易术语划分出由买方还是卖方负责货物运输，负责运输一方要提前做好租船或订舱，卖方按合同约定的装运时间将货物运到指定的装运港，由承运人将货物运抵目的港。跨境电子商务的货物运输通常因交易的数量少而采用国际快递等方式，由承运人提供门到门的运输服务。

4.结算方式及依托的结算媒介不同

传统的国际贸易一般采用汇付、托收、信用证等方式进行结算，结算时要提供全套的货物单据，依托的结算媒介是银行这样的金融机构，托收和汇付是属于商业信用，进口方信用不好的话，出口方会无法收到货款，信用证虽然是银行信用，但是过程烦琐，结算的费用高，时间长。跨境电子商务中，买方要在交易平台上进行货款支付，依托的结算媒介是第三方平台，卖方在看到买方付款后才会发货，等买方确认收货后，第三方平台才会把买方支付的货款转给卖方。手续简单而且费用低，收款有保障。

5.信息传播方式不同

传统国际贸易市场中，企业拓展海外市场是通过信息渠道宣传自己的商品和服务，吸引国外的商家，因此从传播方式来看，外贸属于信息流。跨境电子商务在跨境交易平台上看，商家是通过平台或者是自建网站等渠道，直接发布商品信息，为的是完成商品交易，以此来看，跨境电商走的是商品流。

复习思考题

一、单选题

1.在独家代理和包销两种贸易方式中（　）。

A.前者是买卖关系，后者是代理关系

B.前者是代理关系，后者是买卖关系

C.都是代理关系

D.都是买卖关系

2.能较好地利用外资的贸易方式是（　）。

A.拍卖　　B.寄售　　C.代理　　D.补偿贸易

3.在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（　）。

A.代理人　　B.寄售人　　C.代销人　　D.包销人

4.关于独家代理与经销表述正确的是（　）。

A.独家代理与经销当事人关系都是委托代理关系

B.独家代理人不是买卖合同履行合同义务的主体，经销中则由经销商自己买货付款，所以其为履行合同义务主体(www.daowen.com)

C.独家代理和经销一样都要承担销售一定数量商品的义务

D.独家代理人和经销商都要承担一定的广告费用支出

5.在寄售业务中，寄售人与代销人之间是（　）。

A.买卖关系

B.委托与受托关系

C.委托代理关系

D.既是买卖关系，也可以是委托代理关系

二、判断题

1.在独家代理方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商品的交易，无论是由代理商做成，还是由出口企业自己做成，代理商均有权获得佣金。 （　）

2.寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。（　）

3.加工贸易包括对外加工、装配业务和进料加工。这些均属于以商品为载体的劳务贸易。 （　）

4.补偿贸易是通过商品交易利用外资的交易方式。 （　）

5.跨境电子商务与传统国际贸易相比，费用高，速度快。 （　）

三、名词解释

1.代理 2.寄售 3.补偿贸易 4.拍卖 5.跨境电子商务

四、简答题

1.简述包销方式的优缺点。

2.比较包销和独家代理的异同。

3.简述寄售的性质和特点。

4.来料加工和进料加工有哪些区别？

5.跨境电子商务与传统国际贸易的区别有哪些？

五、案例分析题

美国某公司与中国香港地区A公司签订一份独家代理协议，指定A公司为独家代理。在订立协议时，美国公司正在试验改进现有产品的性能。不久美国公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定中国香港地区另一家公司作独家代理。问：美国公司有无这种权利？为什么？