1.B2C模式——保税自营 + 直采

越来越多的大型企业（如京东）开始参与跨境电商的行列，竞争异常激烈，B2C需要实力雄厚的企业进行运营，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不行。既要做好本土的电商运营，还要解决国际物流仓储，货源采购，以及需要庞大的良性现金流。

（1）优点

采购价格低，所以容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海淘的本质就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一个特质，商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。由于物流统一，相对的在时效上更容易控制，以最短的时间送达消费者手中。由于有足够的资金支持，在品类上又可以横向铺得很开，企业比较容易丰富产品线。

（2）缺点

很“烧钱”。盈利微薄，虽然有商品的利差，但是人员成本、物流成本高，货款上面的资金过高，所以初期基本是靠烧钱抢市场的。该模式负担过重，门槛太高。

2.M2C模式——平台招商

这种模式的本质上都是以商家入驻平台，交易由商家与消费者自己进行，通过平台解决支付和信息沟通。而平台方有一件事情是必须要做的，那就是解决供应链，所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供应链的问题。

（1）优点

该模式负担轻、投入低，由于跨境贸易本身的特殊时效性，现金流的周转期非常长，平台手上可以沉淀大量的资金。平台要做的实际就是成交量，无所谓赚不赚钱。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到极至，降低所有中间环节，这才是电子商务的本质。

（2）缺点

无盈利点；对商品质量无法控制；售后服务差，跨境贸易纠纷毕竟和境内贸易不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。

3.C2C买手模式——海外买手制

全球购、洋码头扫货app、街蜜等采取的是C2C海外买手模式。由海外买手入驻平台开店，来满足全球消费者个性化、多样化的消费需求。从品类讲以长尾非标商品为主。

（1）优点

在无法找到合适的商家之前，买手模式是最合适做平台的。另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台，帮助平台营销。做得早的话，更是容易抢占市场，现金流沉淀大。(www.daowen.com)

（2）缺点

管理成本高，售后客诉量巨大；假货太多；后台功能如果做得不好，容易流失买手；物流时效性无法控制；同质化竞争过于激烈，商品重复太多；纯app的界面展示有限，会造成大量冗余信息；无盈利模式。

4.特卖会模式

代表公司是唯品会、考拉海淘。唯品会和考拉海淘还有一点区别，考拉采用自营模式，而唯品会则是供应商压货。

（1）优点

特卖本身的性质符合海淘的特征，海淘本身的货源采购通常都是不确定的，正好符合特卖会的本质，卖完结束。资金充裕可以取得很低折扣，有足够利润空间。特卖会本身可以提高用户回头率，每天都有新商品，新鲜感是互联网的营销核心。由于跨境海淘的时效特殊性，所以基本上跨境电子商务都是先收款然后再交货的。

（2）缺点

与B2C一样“烧钱”。所以开放平台是特卖会以及B2C都会做的事情，第一阶段的自营只会持续一小段时间，供应链的完善就是为了后面渠道商接入服务的。进入门槛低，谁都可以尝试，竞争激烈。

5.社交，导购类

小而美的本质是细分市场。导购类的优势就是继续社交的口碑效应、“粉丝”效应去强化品牌，很容易在人群中获取属于自己的忠实“粉丝”。如小红书、什么值得买、小桃酱等。

（1）优点

团队小，模式负担轻，投入不多。有品牌效应，用户忠诚度高，有权威。擅长炒作某些商品和打造爆款。

（2）缺点

由于模式负担很轻，所以极度依赖于外部供应商，供应链也都需要外包，比较不容易把控质量以及时效。即使找到合适的供应商以及供应链的外包公司，但是在可复制上面很弱，商业模式的复制性不强，规模不容易快速扩大。