（一）补偿贸易的概念

补偿贸易（product buyback），又称产品返销。其基本含义是指交易的一方在对方提供信贷的基础上进口设备或技术，而用向对方返销进口设备或技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品或劳务所得的价款分期偿还进口价款。按我国有关规定，凡利用国外贷款购置设备进行生产，然后以返销产品或劳务所得价款偿还贷款的，也属补偿贸易。总之，补偿贸易是在信贷基础上进行的，是利用外资的一种方式，也就是通过较长期的资金融通，把从国外进口设备、技术等的价款以产品分期清偿。补偿贸易不仅过程较长，而且把产品销售的风险也转移给外国技术设备的出口方。

（二）补偿贸易的形式

1.按照用来偿付的标的不同划分

（1）直接补偿。即双方在协议中规定，允许进口方用其引进的技术设备所生产出来的产品直接偿付进口的价款。这种办法也称为产品返销（product buyback）或产品回购。

（2）间接补偿。指当所交易的设备本身不生产物质产品，或生产的直接产品非对方所需要或在国际市场上难以销售时，进口方偿还设备的价款可由双方商定的其他产品或劳务进行补偿。这种形式也称抵偿贸易，或称为互购（counter purchase）、反向购买。

（3）劳务补偿。这种做法常见于同来料加工或来件装配相结合的中小型补偿贸易中，一般由对方为我方代购技术和设备，货款先由对方垫付，我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。

（4）综合补偿。是上述三种补偿方法的综合运用。即对引进技术设备的价款，部分用产品，部分用劳务或货币偿还。这种偿付货款的办法更为灵活和方便，是补偿贸易的变通形式。但必须指出如全部用劳务补偿，则不属于易货范畴。

2.按参与者的多寡来划分

（1）双边补偿贸易。

（2）多边补偿贸易。

多边补偿贸易通常有三方参加，这时可称为“三角补偿贸易”。即甲方向乙方提供设备，乙方将生产的直接产品交由丙方销售，所得销售货款由丙方支付给甲方抵偿乙方引进设备的款项，也可由丙方将直接产品销售款支付给乙方，乙方再按有关规定补偿甲方的设备款。

（三）补偿贸易的特点

（1）贸易与信贷结合，一方是在对方提供信贷的基础上购入设备，或由银行介入提供信贷。

（2）贸易与生产相联系。设备进口与产品出口相联系，出口机器设备方同时承诺回购对方的产品，大多数情况下，交换的商品是利用其设备制造出来的产品。

（3）贸易双方是买卖关系，设备的进口方不仅承担支付的义务，而且承担付息的责任，对设备拥有完全的所有权和使用权。

　小提示

补偿贸易与一般贸易的区别：

（1）一般贸易通常是以货币为支付手段。补偿贸易实质上是用商品进行支付的。

（2）一般贸易通常不以信贷为条件，补偿贸易往往离不开信贷，信贷往往是这种贸易的组成部分。

（3）一般贸易，一方为买方，另一方为卖方，交易手续简便。补偿贸易双方，既是买方，又是卖方，具有两重身份，有时供货或销售的义务还可让给第三方，交易手续比较复杂。

（四）补偿贸易的利弊(www.daowen.com)

1.对设备进口方的作用

进口方可以引进先进的技术和设备，发展和提高本国的生产能力和技术能力，增强出口产品的竞争力；通过对方回购，可在扩大出口的同时获得一个较稳定的销售市场和销售渠道，是一种较好的利用外资的方式。

企业通过补偿贸易引进设备技术，可解决其缺少资金进行设备更新和技术改造的难题，从而使产品得以升级换代增强市场竞争能力（包括国际市场和国内市场）。

设备技术进口方将产品返销，在抵偿设备技术价款的同时，也利用了设备出口方在国外的销售渠道，使产品进入国外市场，以进口设备技术来带动产品的出口，这种“以进带出”的方法是当代中小型补偿贸易的一大特点。

以补偿贸易方式引进的设备技术往往并不十分先进，甚至是二手设备。但如果产品市场前景良好，设备价格合理，则对增加发展中国家的产品出口、扩大国内就业机会、提高地区经济发展水平仍是有利的。

2.对设备供应方的作用

在当前市场竞争激烈的情况下，通过补偿贸易可扩大设备的出口，通过承诺回购义务加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴，或可在回购中获得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润。

出口方在提供信贷的基础上扩大设备和技术的出口。

出口方出于转移产业的需要，通过补偿贸易方式将产业转移至发展中国家，既获得了转让设备和技术的价款，又从返销商品的销售中获取利润，可谓是一举两得。

3.补偿贸易的局限性

（1）补偿贸易要求买卖相连。每一方既是卖主，又是买主，双方都承担买卖的责任。

（2）不稳定因素多，双方风险大（过程长、经历的变化多）。

（3）达成补偿贸易协议的难度较大。有些产品，特别是工业制成品，外国公司因担心市场上同类产品过剩，补偿产品再进入市场会挤掉自己的地盘，因而不大愿意接受返销或互购的制成品。

（4）手续繁杂，费时费事。

小提示

补偿贸易应注意的问题：

（1）慎重地选择好项目。项目选择是补偿贸易的起点，决定一个项目既要从国内必需和现有的条件出发，又要有利于扩大出口。

（2）切实做好可行性研究。可行性研究是补偿贸易能否成功的关键，因此要对项目进行全面系统的可行性研究。

（3）选准合作对象。要求国外客户资信可靠、技术力量雄厚，国内厂家经营管理水平较高和技术内行。

（4）要以出口为导向。要求通过补偿贸易引进的项目，不仅有助于我国产业结构的调整、产品档次和质量的提高，而且更要注意项目的外向性。