（一）拍卖的概念、特点及做法

1.拍卖的概念

拍卖（auction）是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。国际贸易中采用拍卖方式进行交易的商品，是一些品质难以标准化或难以久存或传统上有拍卖习惯的商品，如裘皮、木材、茶叶、水果、花卉、羊毛以及艺术品等。

2.拍卖的特点

（1）拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。

（2）拍卖具有自己独特的法律和规章。

（3）拍卖是一种公开竞买的现货交易。

（二）拍卖的出价方式

（1）增价拍卖。也称买方叫价拍卖。这是最常用的一种拍卖方式。拍卖时，由拍卖人（auctioneer）提出一批货物，宣布预定的最低价格，估价后由竞买者（bidder）相继叫价，竞相加价，有时规定每次加价的金额额度，直到拍卖人认为无人再出更高的价格。

（2）减价拍卖。又称荷兰式拍卖（dutch auction），由拍卖人先开出最高价格，然后渐次降低价格，直到有人表示接受，即达成交易。这种拍卖方式买主之间无反复竞价的过程，且买主一旦表示接受，不能再行撤销。由于减价拍卖成交迅速，特别适合于数量大、批次多的鲜活商品。

（3）密封递价拍卖（sealed bids or closed bids），又称招标式拍卖。由买主在规定的时间内将密封的报价单（也称标书）递交拍卖人，由拍卖人选择买主。这种拍卖方式有以下两个特点：一是除价格条件外，还可能有其他交易条件需要考虑；二是可以采取公开开标方式，也可以采取不公开开标方式。拍卖大型设施或数量较大的库存物资或政府罚没物资时，可能采用这种方式。(www.daowen.com)

（三）拍卖的一般程序

（1）准备阶段。货主与拍卖行达成拍卖协议，规定货物品种和数量、交货方式与时间、限定价格以及佣金等事项。

（2）正式拍卖。在规定的时间和地点，按拍品目录规定的顺序逐批拍卖。

（3）成交和交货。成交后，买方签署成交确认书，并支付部分货款作定金，待买方付清全部货款后，拍卖行开出提货单，买方凭单提货。拍卖行从货款中提取一定比例的佣金，作为提供拍卖服务的报酬，并扣除按合同应由货主承担的费用后，将货款交付货主。

（四）拍卖的注意事项

（1）关于商品的品质。由于参加拍卖的商品往往难以用具体规格加以描述，且买主在拍卖前有权查验货物，拍卖行通常在拍卖章程中规定“卖方对品质概不负责”，所以，拍卖后买方对商品没有复验权，也不存在索赔的问题。对于某些货物可能存在隐蔽的缺陷，凭一般的查验手段难以发现，有的拍卖章程中也规定了买方的索赔期限。

（2）关于公开和公平的原则。拍卖和招标投标一样，是一种按公平竞争的原则进行公开交易的贸易方式。为保证公开和公平的原则不被违反，拍卖行制定了拍卖章程。买卖双方都必须严格遵守，买方不得互相串通，以压低报价，卖方也不得由代理人出价竞买，以哄抬价格，这些均构成违规违法行为。

（3）拍卖主持人的责任。拍卖主持人要有足够的业务知识，而且作为货主的受托人、有义务遵照其与货主之间达成的协议，谨慎行事。主持人有权按照自己的方式描述货物，以利于吸引买主，但该描述应与所售的货物相符。

（4）解决争议的方式。在拍卖进行过程中如果发生争议，如究竟谁是出价最高者，一般由拍卖主持人决定。但如果当事人一方不同意主持人意见，可到场外进行协商。协商不成，可将争议提交仲裁。仲裁决定为最后裁决，双方必须遵守。