理论教育 国际贸易方式:全球市场的进出口策略

国际贸易方式:全球市场的进出口策略

时间:2023-06-13 理论教育 版权反馈
【摘要】:但在2000年,由于两国贸易政策的变化,该品牌的油漆刷在当年销量几乎为零。为了避免这两家公司在A国市场上相互竞争,中方公司曾要求它们分别包销不同货号的油漆刷,以稳定市场。2001年春,中方公司与A公司正式签订为期两年的包销“红旗”牌油漆刷730货号协议,协议中除规定了双方的一般权利和义务外,还规定了金额、数量、期限。中方业务员劝其购买其他货号的油漆刷。

国际贸易方式:全球市场的进出口策略

通过本章的学习,学生能够了解并掌握经销与代理的特点及其之间的区别;掌握转口贸易与对销贸易的基本做法、加工贸易的特点和形式;掌握跨境电子商务的运营模式。

包销 独家代理 寄售 拍卖 转口贸易 跨境电子商务

中国的“红旗”牌油漆刷在中东某国A销路一直很好。但在2000年,由于两国贸易政策的变化,该品牌的油漆刷在当年销量几乎为零。中方公司在A国的两家重要客户A公司和B公司此时都想在A国包销“红旗”牌油漆刷,获得独家销售权。A公司业务不大,商品单一,但有一定的销售渠道,且履约付款比较及时。B公司经营商品品种多,业务量大,油漆刷只是其经营的一种小商品,并常有不按时履约的现象发生。为了避免这两家公司在A国市场上相互竞争,中方公司曾要求它们分别包销不同货号的油漆刷,以稳定市场。然而,这两家公司却都要求包销同一货号的油漆刷。中方公司为了恢复油漆刷在A国的出口业务,决定择优选择一家。2001年,A公司派人来到中方公司,提出包销协议。2001年春,中方公司与A公司正式签订为期两年的包销“红旗”牌油漆刷730货号协议,协议中除规定了双方的一般权利和义务外,还规定了金额、数量、期限。至于价格问题,协议中规定三个月协商一次。另外协议中还另有规定,A公司必须保证每年购买25万元的730货号的油漆刷,如买方在一年内达不到购买数量和金额时,卖方有权撤销包销协议。

同年广州秋季交易会期间,B公司的老板来到中方公司,要求经销730货号的“红旗”牌油漆刷。中方业务员劝其购买其他货号的油漆刷。然而,B公司的老板认为,他是A国商人中第一个经销730货号的客户,不让他经销是没有道理的,即使提价,他也要经销“红旗”牌730货号的油漆刷。在得知A公司已是“红旗”牌730货号的包销商后,B公司的老板威胁说:“如果你们公司坚持不让我经销,我就让其他公司生产冒牌货与你们公司搞竞争。”在双方保证信用证在2001年11月底到达上海的条件下,我方有关人员承诺了在2001年内卖给B公司一箱20英寸集装箱的“红牌”730货号的油漆刷,并签订了合同。(www.daowen.com)

A国A公司得到B公司与我签约的信息后,要求中方澄清事实,否则,将提交仲裁。

在此案例中,我方应负一切责任。A、B两公司均为中方在A国经销油漆刷的主要客户,两公司各有优势和劣势,我方公司权衡利弊以后,为恢复在A国的业务,与A公司签订包销协议,但后来B公司又要求签订同种商品的销售合同,在B公司的要求和胁迫下,中方公司无视与A公司签订包销协议的法律严肃性,又与B公司签订销售合同,从而违反了与A公司之间的包销协议。因为,包销协议一经签订,包销商对包销商品即有专营权,即我方在A国只能将包销的商品(“红旗”牌730货号的油漆刷)卖给包销商A公司,而不能卖给A国的其他客户,包销商也只能从我方公司手中购买该货物。

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