（一）价格条款的内容

合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总价两项基本内容，确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、单位价格金额（如200）、计价货币和贸易术语（如CIF伦敦）。在价格条款中可规定：“每公吨200美元，CIF伦敦”（USD 200 per M/T CIF London）。总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。

案例分析4-4

判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。

1.每箱35美元CIF美国

2.每吨7 500日元CIF3％大阪

3.每打75元FOB伦敦

4.每吨600英镑CFRC上海

5.785元FCA鹿特丹

解析：完整的国际贸易报价包含4个部分：计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语，四部分缺一不可。第一个单价CIF后接具体目的港名称；第二个单价没有体现是折扣价还是佣金价；第三个单价计价货币是欧元还是美元或是其他货币，没有说清楚。另外我方为出口地，FOB后接中国装运港；第四个单价是含佣价，但没有说明佣金率，另外我方为出口地，CFR后接国外目的港；第五个单价缺少计量单位，另外计价货币是欧元还是美元或是其他货币，没有说清楚。

（二）规定价格条款的注意事项(www.daowen.com)

为了使价格条款的规定明确合理，必须注意下列事项：

1.做好市场调研，合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。

2.恰当选用贸易术语，明确买卖双方基本权利和义务。

3.单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名等必须书写正确、清楚。

4.灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。

5.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。

6.如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。

7.如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。

8.争取选择有利的计价货币，以免遭受汇率变动带来的风险，必要时，应当加订保值条款。