在对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价时，对方要求改报其他术语所表示的价格，如一方按FOB报价，对方要求改按CIF或CFR报价。为了把生意做活和有利于达成交易，也可酌情改报价格，这就涉及价格的换算问题。

（一）FOB、CFR和CIF之间的换算

1.FOB价换算为其他价

CFR价=FOB价 + 国外运费

CIF=（FOB价 + 国外运费）÷ （1-投保加成 × 保险费率）

2.CFR价换算为其他价

FOB价=CFR价-国外运费

CIF价=CFR价 ÷ （1-投保加成 × 保险费率）

3.CIF价换算为其他价

FOB=CIF价 × （1-投保加成 × 保险费率）-国外运费

CFR价=CIF价 × （1-投保加成 × 保险费率）

（二）FCA、CPT和CIP之间的换算

1.FCA价换算为其他价

CPT价=FCA价 + 国外运费(www.daowen.com)

CIP=（FCA价 + 国外运费）÷ （1-投保加成率 × 保险费率）

2.CPT价换算为其他价

FCA价=CPT价-国外运费

CIP价=CPT价 ÷ （1-投保加成率 × 保险费率）

3.CIP价换算为其他价

FCA=CIP价 × （1-投保加成率 × 保险费率）-国外运费

CPT价=CIP价 × （1-投保加成率 × 保险费率）

案例分析4-1

某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元/听CIF LONDON，按发票金额加成10％投保一切险，保险费率0.3％，客户要求改报CFR价格，请问该报多少？

案例分析4-2

中国某进出口公司出口一批货物，按FOB价成交，每公吨2 200美元。在装运前夕，买方因派船有困难，要求卖方订舱和投保一切险，保险费率为0.6％，保险加成率为10％，海运运费为每公吨200美元。试问：卖方应改报何种贸易术语？报价多少？

解析：卖方应改报CIF目的港

答：改报价为：每公吨2 415.95美元 CIF目的港。