通过本章的学习，学生能够了解进出口商品价格制定的原则和方法；熟悉价格条款的内容及单价的正确表示方法和计价货币的选用与折算；掌握佣金和折扣的作用、表示方法和计算方法；理解对外报价的核算；重点掌握不同计价货币的报价换算和常用贸易术语的报价换算，熟悉商品价格条款内容。

佣金　折扣　出口总成本　出口换汇成本　出口商品盈亏率

［案例导入4-1］

我国某公司某种商品对外报价每公吨1 000美元CIF美国纽约，而外商还价为902美元FOB中国口岸价。经核查货物由中国港口运至美国纽约每公吨运费为88美元，保险费率为0.95％。问：我方可接受外方还价？

解析：首先将我方报价CIF美国纽约价换算成FOB中国口岸价，即FOB=CIF-保险费-海运运费=1 000-1 000 × 0.95％ × 110％-88=901.55美元。在同一个贸易术语下，通过对比外商还价902美元高于我方报价901.55美元，所以我公司可接受外商还价。(www.daowen.com)

［案例导入4-2］

我国某公司向荷兰出口农产品一批，向客户发盘为每公吨800欧元CIF鹿特丹，按CIF金额120％投保，对方要求改报FOBC2的价格，我方同意，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每公吨100欧元，保险费率为2％，请计算我方改报价格应为多少？（请保留一位小数）

解析：对方要求改报FOBC2的价格，先求出FOB的净价，而题中给的是CIF，FOB=CIF-F-I=CIF-F-CIF × （1 + 投保加成率）× 保险费率=800-100-800 × 120％ ×2％=680.80欧元，由此FOBC2=FOB/（1-佣金率）=680.80/（1-2％）=694.7欧元，即每公吨694.7欧元FOBC2中国口岸。

从上述案例中，我们了解到在国际贸易买卖中，商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益。价格是交易的核心条件，价格条款是买卖合同的核心内容，制约着合同的其他条款。价格不仅包含商品成本，还可能涉及运费、保险费、佣金和折扣等问题，所以正确掌握报价原则和价格的核算方法，具有十分重要意义。