在国际贸易中，贸易术语是确定合同性质、决定交货条件的重要因素，选定适当的贸易术语对促进合同的订立和履行，提高企业经济效益具有重要的意义。作为交易的当事人，在选择贸易术语主要应考虑以下因素：

1.考虑租船订舱难易程度与运费走势

通常来说，在运输的旺季，比如国庆节和春节前后，租船订舱困难，运费就会看涨，所以预计这两个节日前后发货的，出口方尽量要选择运费到付的术语，即 FAS、FOB或是FCA，也就是由买方负责租船订舱的术语，以防因运输旺季导致租不到船或是订不到舱以及运费增加，或是为了保舱需要支付额外的费用。反之，在运输的淡季，舱位充足，运费看跌，则要选择运费预付的术语，即CFR、CIF、CPT、CIP，以期将来运费下降可获得一定的额外利润。

2.考虑运输途中的风险

在国际贸易中，交易的商品一般需要通过长途运输，货物在运输过程中可能遇到各种自然灾害、意外事故等风险，特别是在遇到战争或正常的国际贸易遭到人为障碍与破坏的时期和地区，则运输途中的风险更大。因此，买卖双方洽商交易时，必须根据不同时期、不同地区、不同运输路线和运输方式的风险情况，并结合购销意图来选用适当的贸易术语，如进口企业不愿意承担货物在运输途中的风险，则可尽量选择D项中各术语。

3.考虑物权控制与付款条件

在整个国际货物运输中，最重要的就是货物所有权控制，这也是外贸出口企业最需要关注的问题。CFR、CIF、CPT、CIP术语下，出口方通过己方货代自行安排运输，货代会尽最大努力控制物权。而FOB、FCA则是由买方指定货代安排运输，货代是买方指定，他们维护的只能是买方利益，甚至与买方勾结对出口方实施诈骗。所以从物权控制角度来说，出口方要尽量选择CFR、CIF、CPT、CIP术语成交。另外，托收和信用证的付款条件和物权控制相关联。如果发货前收到全部货款或是信用证方式付款，也就是在付款有保证的情况下，对于出口企业而言就不需要控制物权，从这个角度看可以选用任何术语成交。相反如果付款条件对安全收款没有保障，出口方就必须选用能够有效控制物权的术语，即C组贸易术语（CFR、CIF、CPT、CIP）。同样，D组贸易术语下产生的运输单据通常是铁路运单、公路运单、空运单、最后一程为公路或是铁路的多式联运提单，这些单据都不具备物权凭证性质，不能流通转让，运输单据持有人无法通过运输单据控制货物所有权，因此D组贸易术语成交的买卖合同不适合信用证付款条件也不适合托收付款条件。

4.考虑货物特殊性及运输

国际贸易中货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输方面各有不同要求，故安排运输的难易不同，运费开支大小也有差异。这是选用贸易术语应考虑的因素。例如，在大宗散货整船运输（如原木、矿砂、谷物运输），买方首选的贸易术语是 FOB，以便能够对全程运输加以控制，达到降低费用与风险的目的。而鲜有买方要求以 D组贸易术语成交，因为大宗散货整船运输的装卸以及滞期、速遣等费用较高。再有，有关冷冻生鲜类产品运输，虽然货值并不大，但其运输需要时效性和完整性，所以在实践中大多会选用空运或者特种集装性运输。

5.考虑办理进出口货物结关手续有无困难

在国际贸易中，关于进出口货物的结关手续，有些国家规定只能由结关所在国的当事人安排或代为办理，有些国家则无此项限制。因此，负责通关工作的当事人应详细了解对方国家通关的规定、手续和费用负担等事宜，当某出口国政府规定，买方不能直接或间接办理出口结汇手续，则不宜按EXW条件成交，而应选用FCA条件成交；若进国当局规定，卖方不能直接或间接办理进口结关手续，此时则不采用DDP，而应选用D组的其他术语成交。

综上所述，选用贸易术语要考虑的因素是多方面的，我们应根据不同贸易对象、不同商品、不同贸易条件全盘考虑，最终选择出能维护企业和国家最大利益的贸易术语。此外，在选择贸易术语时，还应考虑其他方面的问题，比如对外汇管制情况、运输路线等的考虑。

复习思考题

一、单选题

1.我国出口公司向德国出口核桃3 000公吨，一般应采用的术语为（　）。

A.FOB汉堡　B.FOB青岛　C.FOB北京机场　D.CIF青岛

2.在装运港交货的几种常见价格术语中，卖方装船后必须及时向买方发出装船通知的术语是（　）。

A.FOB　 　B.CIF　 　C.CFR　　D.FAS

3.在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（　）。(www.daowen.com)

A.前者由卖方承担，后者由买方承担　B.均由卖方承担

C.均由买方承担　 　D.前者由买方承担，后者由卖方承担

3.下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（　）。

A.FCA　　B.CIF　 　C.FOB　　D.EXW

4.就卖方承担的费用而言，下列描述中正确的是（　）。

A.FOB＞CFR＞CIF　 　B.CIF＞CFR＞FOB

C.FOB＞CIF＞CFR　 　D.CIF＞FOB＞CFR

5.国际上有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（　）

A.2 种　　B.3种　　C.4种　　D.5种

二、判断题

1.《2010通则》中只有FAS、FOB、CFR、CIF四种贸易术语仅适用于海运及内河运输。 （　）

2.卖方必须按照合同规定，交付货物，移交一切货物有关的单据并转移货物的所有权。 （　）

3.DDP是卖方负担费用和义务最多的术语。 （　）

4.FCA术语的交货地点在卖方工厂仓库。 （　）

5.就卖方承担的风险而言，CIF＞CFR＞FOB。 （　）

三、名词解释

贸易术语 国际贸易惯例 象征性交货 FCA EXW DDP