销售包装又称“内包装”（inner packing），是在商品制造出来以后，以适当的材料或容器所进行的初次包装。销售包装除了保护商品的品质外，还能美化商品，便于宣传推广和陈列展销，吸引顾客和方便消费者识别、选购、携带和使用，从而能起到促进销售、提高商品价值的作用。有的商品，如照相胶卷、罐头食品只有进行了销售包装，生产才真正完成。进行销售包装的主要作用是保护商品、方便使用、促进销售，并应符合销售地的法律和法规。销售包装习惯上称为小包装，其特点是便于分配、销售和消费。随着国际市场竞争的日益加剧，超级市场和连锁商店的迅速发展，商品的销售包装可以起到“无声售货员”的作用。因此，各国厂商无不竞相改进销售包装，以扩大销路，争夺市场。在包装设计上不仅要别具匠心，力求包装美观、新颖以激发消费者的购买欲望，而且还要重视商品使用知识的介绍，以赢得顾客的赞许而使其乐于选用。

（一）销售包装的分类

根据商品的特征和形状，销售包装可采用不同的包装材料和不同的造型结构与样式。常见的销售包装有以下几种：

（1）挂式包装。可在商店货架上悬挂展示的包装，其独特的结构包括吊钩、吊带、挂孔、网兜等，可充分利用货架的空间陈列商品。

（2）堆叠式包装。这种包装通常指包装品顶部和底部都设有吻合装置，使商品在上下堆叠过程中可以相互咬合，其特点是堆叠稳定性强，大量堆叠而节省货位，常用于听装的食品罐头或瓶装、盒装商品。

（3）便携式包装。在包装上附有提手装置者为携带式包装，这类包装携带方便，颇受顾客欢迎。

（4）易开包装。对要求封口严密的销售包装，其标有特定的开启部位，易于打开封口，其优点是使用便利，如易拉罐等。

（5）喷雾包装。流体商品的销售包装本身，有的带有自动喷出流体的装置，如同喷雾器一样，使用相当便利，例如香水、空气清新剂、清洁剂等包装。

（6）配套包装。对某些需要搭配成交的商品往往采用配套包装，即将不同品种、不同规格的商品配套装入同一包装，如工具配套袋、成套茶具的包装等。

（7）礼品包装。专作为送礼用的销售包装。礼品包装的造型应美观大方，有较高的艺术性，有的还使用彩带、花结、吊牌等。它的装潢除了给消费者留下深刻印象外，还必须具有保护商品的良好性能。使用礼品包装的范围极广，如糖果、化妆品、工艺品、滋补品和玩具等。

（8）一次用量包装。又称单份包装、专用包装或方便包装，经使用一次为目的的较简单的包装，如一次用量的药品、饮料、调味品等。

（二）销售包装的装潢和文字说明

商品销售包装上的装潢和文字说明，是美化商品、宣传商品、吸引消费者、使消费者了解商品的特性和妥善使用商品的必要手段。装潢、图案和文字说明通常直接印刷在商品包装上，也有采用粘贴、加标签、挂吊牌等方式。

1.销售包装的装潢画面(www.daowen.com)

销售包装的装潢通常包括图案与色彩。装潢应美观大方，富于艺术吸引力，并突出商品的特性。同时，还应适应进口国或销售地区的民族习惯和爱好，以利扩大出口。

2.销售包装的文字说明

文字说明通常包括商品名称、商标品牌、数量规格、成分构成与使用说明等内容。这些文字说明应与销售包装的装潢画面紧密结合、和谐统一，以达到树立产品及企业的形象、提高宣传和促销的目的。使用文字说明或粘贴、悬挂的商品标签、吊牌等，还应注意不违反有关国家的标签管理条例的规定。

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产品标签日益成为各国关注焦点，不同国家对各行业产品不断有新的标签要求推出，具备清晰、完整标签内容是未来产品畅通出口的关键因素之一。

为了减少能源消耗，能效标识的应用已成全球发展趋势，各国都在强制执行能耗标准。美国颁布的家电标签法规最终修订案，规定从2008年2月29日开始，在美销售的大多数新家电须加贴黄色的“能源指南”标签，并用规定的格式和式样提供能耗信息。近日，欧盟发布新指令，在旧版“纺织品名称指令”的基础上，分别对纺织纤维的名称、纺织品标签内容和其他标记三个方面提出了新的、更高的要求。除欧盟新指令对标签做出强制规定外，许多国家已将标签内容列为纺织品进口检查制度的重点。近年来，各国对食品标签陆续推出各项强制规定，以规范食品标签的使用。美国从2009年3月16日起要求境内销售的牛、猪、羊和鸡肉、野生及人工养殖鱼及贝类、易腐农产品、人参、花生等预包装产品（加工食品中成分除外）都须贴上原产国标签。欧盟、意大利、日本、韩国对进口食品加注原产国标签也有严格要求。

因此，出口企业应该高度重视标签问题。在与客户签订合同时要加强标识方面的审核，以免货物进关时因缺少合格的标签而遭退货。面对各进口国不断修订完善各类标签新规定的环境，企业还可与当地检验检疫部门密切合作，进行相关的国内外法律法规培训，以增强应对各种新规定的能力。

3.条形码（bar code）

条形码是指在商品包装上打印的一组平行线条，下面配有数字的标记，这些线条与间隔表示一定的信息，通过光电扫描设备，就可以准确地判断该产品的产地、厂家及商品的一些属性。条形码在零售商业中，对于结算打单、缩短客户等待时间，以及盘点存货、提高管理效率等方面都起着良好的作用。因此，国际货物买卖中，往往要求在商品的销售包装上打印条形码标志，以便于发展国际贸易和实现现代化经营管理。

国际上公认用于商品包装的条形码有两种，一种是美国编码委员会编制的UPC条码（UNIVERSAL PRODUCT CODE），另一种由欧洲12国组成的欧洲物品编码协会编制的EAN条形码（EUROPEAN ARTICLE NUMBER）。EAN后改名为国际物品编码协会编制。目前，EAN-13条形码国际上使用最广泛，前3位数字为国别码，中间4位数字为厂商代码，后5位数字为产品代码，最后一位为校验码。例如：

我国于1991年4月正式加入国际物品编码协会，该协会分配给我国的国别号为“690”“691”“692”“693”“694”“695”，即表示是中国出产的商品。此外，我国的书籍代码为“978”，杂志代码为“977”。

　小提示

销售包装注意事项：（1）了解进口国包装标签的规定，以免因进口国技术性贸易壁垒的限制，影响出口；（2）要有适宜的装潢画面，其图案和色彩符合进口国消费者的民族习惯和爱好；（3）包装上的文字说明符合进口国的要求。