进口贸易的流程与出口贸易的流程基本相同，只是由于企业在进口贸易中处于买方地位，其具体工作以及要求争取的条件与出口业务不一致。我国的进口贸易流程大致如图1-2所示。

（一）进口前的准备工作

进口交易前的准备工作包括两个方面：一方面，必须进行市场调研，如对所欲订购的商品的调研、对产品的国际市场价格的调研、对国际市场供应情况的调研、对客户资信情况的调研，并与调研的客户建立业务关系；另一方面，进口商品有许多必要的基础手续需要办理，如取得进出口经营权、办理海关登记注册、申请进口配额、申请进口许可证、领取进口付汇核销单、制定进口经营方案等。

（二）交易磋商与合同的签订

进口交易磋商和出口交易磋商的环节基本相同，也包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中，发盘和接受是两个不可缺少的环节。在实际的交易磋商过程中进口商要注意掌握交易谈判的主动权。进口合约的格式一般由我方备制，主要有两种：一种称为购货合同，大多使用在进口数量较大或交易条件复杂的机器设备等方面；另一种是购货确认书，大多使用在进口一般货物方面。

图1-2　进口贸易流程图

（三）履行进口合同

进口贸易合同签订后，买卖双方按合同规定在享有各自权利的同时必须承担各自的义务。进口合同的履行使进口交易进入一个实质性的阶段，是合同当事人实现合同内容的具体行为。就进口而言，如果合同是按照FOB条件成立，以信用证方式付款，那么，进口合同的履行要经过其履行程序主要包括开立信用证、租船、订舱、催货、保险、付款赎单、接货、报关、报检、核销和索赔等程序。

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在我国进出口贸易实际操作中，首先遇到的问题就是建立业务关系，第一步就是寻找客户。在当今的信息时代，利用网络查找客户主要有以下几个渠道：

（一）利用互联网搜索

1.利用搜索引擎

出口企业上网以后面临的是海量的信息，必须要掌握一定的信息筛选技巧，学会利用各种不同的搜索引擎。在查询前先想好要查找的是什么信息，这要求对自己经营的产品有较深的专业理解。

2.利用外贸专业网站

（1）企业名录网站

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。例如https：//cn.kompass.com/

（2）进口商与分销商名录网站

搜索关键词importers directory 和 distributors directory。

（3）综合商贸网站

http://www.b2bdq.com/category.aspx?sortid=1

b2b网站名录，只收录优秀的中国b2b电子商务网站。

（4）黄页网站

http://www.dragon-guide.net/

（5）政府与机构类网站

商务部驻外机构：http：//www.mofcom.gov.cn/mofcom/guobie.shtml

中国行业协会商会：http：//www.fctacc.org/

（6）各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称 + Association

（7）国际招标投标信息(www.daowen.com)

国内有国际招标信息的网站：

中国政府采购：http：//www.ccgp.gov.cn/

中国采购与招标网：http：//www.chinabidding.com.cn/

机电产品招标投标电子交易平台：http：//www.chinabidding.com/

国外招标信息的网站：

澳大利亚政府招标系统：https：//www.tenders.gov.au/

澳大利亚电子招标采购系统：http：//www.tender.net.au/

Tenders：http://www.dgmarket.com/

（二）利用跨境电商出口平台

B2B平台：阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网、自助贸易网、敦煌网

B2C平台：全球速卖通、亚马逊、Wish、兰亭集势、易宝DX

C2C平台：eBay和Etsy

（三）利用其他渠道

1.出国访问；

2.根据各种进口商名录和出版物中的“贸易机会”，直接以函电接洽；

3.请外国进出口同业公会、商会或有关贸易促进机构代为介绍；

4.请国内外的银行、本国驻外国使领馆经商处代为介绍；

5.第三方机构提供的数据、名录（如专业的信息公司、经贸咨询机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等）；

6.委托外国驻本国的使领馆代为介绍；

7.在国外刊登广告；

8.参加各种机构举办的商展（如广交会等）；

9.到国外设立办事处或分（子）公司；

10.建立自己的网站。

（四）利用海外社交网站

1.Facebook

2.Twitter

3.LinkedIn

4.Instagram