我国出口贸易的流程大致如图1-1所示。

图1-1　出口贸易流程图

（一）出口前的准备工作

在出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作。这些准备工作主要包括制定出口商品经营方案，落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划，对国际市场的调查研究和出口营销，寻找客户和建立业务关系，开展出口促销活动，办理商标注册等。

（二）交易磋商与订立合同阶段(www.daowen.com)

在做好出口前的准备工作后，便可通过书面形式对外磋商具体的出口业务。无论是谈判还是磋商，出口一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等几个基本环节。通过磋商达成交易后，应签订销售合同，将交易洽商达成一致的内容以书面形式固定下来，作为约束双方的法律性文件。合同的主要内容包括出口货物的品质、数量、包装、价格、支付、运输、保险、商检、索赔、仲裁、不可抗力等交易条件。

（三）履行出口合同

合同签订以后，买卖双方都应根据合同的规定，各自履行各自的义务。出口商履行合同程序的繁简因所使用的贸易术语和付款方式而不同。在我国的出口业务中，如果采用CIF条件成交，并且采用信用证付款方式，履行这类合同涉及的环节较多，货（备货、申报检验）、证（催证、审证、改证）、运（租船、订舱、报关和保险）、款（制单结汇）等环节最为重要。