1.M公司跨境电商模式优化设计目标

近年来，我国传统外贸发展增速放缓，跨境电子商务却一枝独秀，保持了快速增长的态势。据商务部测算，2017年预计增长至8万亿元，年均增速接近30％。从市场格局来看，外贸B2B在我国跨境电子商务中占主导地位，具有巨大的发展潜力，将成为我国外贸的重要增长极。为此M公司服饰跨境电商模式优化设计思路如下：为适应服装行业跨境电商行业发展需要，引导跨境电商行业快速健康发展，挖掘和培育优质的跨境电商供应链体系。M公司跨境电商模式主要卖家群体正处于从传统外贸业务向跨境电商业务艰难转型期。M公司跨境电商模式主要平台模式也由C2C、B2C向B2B、M2B模式转变。

M公司服饰跨境电商模平台所采用的运营模式可能是多样化的，但公司有比较强的模式定位倾向性。因为海外代购模式、导购/返利平台模式、海外商品闪购模式等模式在跨境电商领域都存在各自的缺陷。M公司还是比较倾向于自营B2C跨境电商模式，因为经过一段时间验证这种模式越来越在跨境电商领域中凸显出优越性。除了以上问题外M公司服饰跨境代购模式对政策风险的应对问题也会成为消费者信任度的重要参考标准，从而影响消费者的购买决策。M公司跨境电商或物流提供商通过海外建仓，提前把货物运送到海外备货，待实际交易产生时直接从海外仓备货，降低M公司运输成本的同时又缩短配送时间。但目前M公

司海外仓建设从规模到标准、分布都参差不齐，同时也存在库存风险。M公司服饰跨境电商模式采用海外直采降低了产品成本。

2.M公司跨境电商模式优化设计原则

M公司服饰跨境电商模式优化设计原则如下所示：(www.daowen.com)

（1）提效率，降成本的原则：在一般贸易方式下，公司跨国贸易发生的信息搜集成本、物流成本在总成本中所占比重较大，对出口企业而言，中间环节（包括贸易商，大小经销商等）过多导致其利润率较低，对于海外消费者而言，由于跨境贸易供应链条较长，一方面M公司存在产品从产到销的时间滞后性，产品时效性差；另一方面由于M公司存在较多中间商，产品性价比大打折扣。对于消费者来说，M公司跨境电商提供了更多更好的购物选择和体验。为其提供的价值在于产品丰富程度和可选品类大幅提升——中小型供应商企业可以自主参与出口，M公司竞争格局更加市场化，产品更新速度加快，能够更快地反映市场需求，产品性价比更高。

（2）提升信息效率的原则：对于M公司供应商来说，跨境电商特别是跨境B2C类电商有着提效降本功能。能够缩短M公司流通环节，打破传统外贸模式下国内外渠道中进出口商、批发商、分销商和零售商的层层垄断盘剥，与下游消费者之间直接搭建桥梁，减少M公司商品流转成本，提升公司产品性价比与吸引力；另一方面，M公司供应商能够自主掌握营销渠道，既有利于企业创建自主品牌，摆脱代工和价值链低端的困境，还可以依托对终端销售的数据分析，合理规划采购、生产、销售等，提升供应链管理和渠道管理效率。跨境电商平台统一为各国内供应商提供物流、通关、支付服务，极大地改善了在以往的模式中，中小企业因为自身规模较小、对流程业务不熟悉而无法参与对外贸易的情况，便于其对外贸易业务的开展。

（3）业务流程逐步成熟的原则：跨境电商作为M公司近年来出现的新贸易手段，M公司在通关、税收、支付、海外仓建设等环节不断完善配套措施进行支持。

（4）配套建设与运营体系日趋完善的原则：M公司以“互联网+外贸”形式开展的贸易活动，由于减少了中间环节，为了保证M公司供求双方的匹配程度，需要相关配套服务支持，物流服务关乎成本，通关服务关乎效率，支付服务关乎交易安全。M公司这些环节共同发展，相互支持，产生协同效应，促进M公司出口跨境电商的健康发展。