1.M公司简介

M公司是一家集服装跨境电商的一体化企业，随着互联网的普及，电子商务的长足发展，M公司网上shopping已经成为一种不可阻挡的趋势，各种购物平台（网店、网站）相继出现，M公司提供商品的图片、尺码、颜色等信息，为网店（网站）发货给买家，而网店（网站）的经营者需要和供应商达成合作关系，然后推广商品至消费者即可。快速、稳定、优质的货源才能不断满足M公司代理商的需求。公司目前主要以服装、箱包以及分销等几大事业部。M公司在全球拥有俄罗斯仓、美国仓、澳大利亚仓，销售网络覆盖全球，拥有百万海外买家。M公司托尼斯ERP系统是公司自主研发的高效ERP处理系统，是为公司、外贸企业和分销商量身定制的，是集下载订单、采购、物流、发货为一体的，具有高效、快捷、强大处理功能的外贸ERP系统，M公司托尼斯ERP系统实现了采购和货通全球。M公司秉承“为全世界提供物美价廉的产品”的经营理念，打造精品电商平台，为全球客户提供高质量，高性价比的中国制造产品。专业运营团队，免费为客户的产品进行包装宣传，推广营销，优质物流，全球发货，专业售后一条龙服务。M公司已经进军综合电商市场。M公司通过与中国外运合作整合海外货源、国际运输、海关国检、保税园区、国内派送等多个环节，打通整条产业链。M公司专业运营团队，免费为您的产品进行包装宣传，推广营销，优质物流，全球发货，专业售后一条龙服务。M公司无需搭建销售渠道和物流渠道，只要将产品放在M公司平台售卖即可轻松实现自己的销售以及自己的企业利润。结合当地服装的产业特色，提供个性化的服装跨境解决方案，从产品、物流、金融、营运等各方面，同时借助当地政府政策扶持，让中国服装产品更快更有效的进入海外市场，走向世界。

2.公司跨境电商市场环境

随着大众消费意识和消费水平的提升，服饰市场持续发展，以体育服饰为例，随着居民体育健身意识不断增强，跑步鞋、篮球服等体育服饰消费处于快速增长状态。据前瞻产业研究院发布的《服饰零售信息化行业市场竞争与投资策略规划分析报告》数据显示，2011年我国服饰市场销售规模为15，469亿元，至2014年则增长至19，947亿元，到2018年增长至24101亿元，预计未来我国服饰市场销售规模将保持4.77％的增长速度，2019年达到25，178亿元。[1]2011-2019年我国服饰市场销售规模及预测情况见图6-1。

图6-1　国内服装市场规模

（数据来源：中国服装统计网）

近年来女士中档休闲服饰市场规模呈现不断发展壮大的态势。根据统计2015年女士中档休闲服饰市场规模从1001亿元增长至1402亿元，年均复合增长率为8.8％，高于女士服饰市场与女士休闲服饰市场整体增幅；预计2020年女士中档休闲服饰市场规模的年均复合增长率为8.3％，到2020年，其市场规模将达到2030亿元，在女士休闲服饰市场规模的占比将进一步提升。男士中档休闲服饰市场规模近年来也保持稳定增长。2015年男士中档休闲服饰市场规模从544亿元增长至753亿元。

根据前瞻产业研究院数据统计，2011—2015年，中国成人服饰市场规模从8094亿元增长至10，458亿元，年均复合增长6.6％。未来中国服饰市场规模将继续扩大，2016—2020年，中国成人服饰市场规模年均复合增长6.8％，到2020年，我国成人服饰市场规模将达到14，349亿元。其中2015年，中国成人休闲服装的市场零售规模达到6055亿元，较上一年增长5.5％，占同期总体成人服装市场的57.9％。2015年国内成人中档休闲服装市场零售额规模同比增长约6.4％，达到2156亿元，其在成人休闲服装中的占比由2011年的34.1％提升到2015年的35.6％

就目前来看纺织服装公司已逐步走出低谷，2017年前三季度SW纺织服装实现营业收入增长14.77％，实现净利润增长10.34％，营收净利润增速重回两位数且增速仍有持续上升趋势。其中，女装、休闲服装、家纺营收、净利均实现快速增长。特别是女装、休闲服装的营收同比增长超过50％。2017年上半年中国跨境电商市场交易规模3.4万亿元，同比增长30.7％。其中，出口跨境电商市场交易规模2.75万亿元，进口跨境电商市场交易规模1.2万亿元。2017年出口跨境电商占比81.5％，进口跨境电商占比18.5％。2017年上半年中国跨境电商交易模式占比情况，跨境电商B2B交易占比87.4％，跨境电商B2C交易占比12.6％。2015年

1-12月中国服装及衣着附件进口金额为6，552，609千美元，同比增长6.4％。通过对M公司实际数据的分析发现其二级类目销售比较集中，其中男装二级类目较少，只有三个，销售最好的是男上衣，占比超过70％；女装中，上装、外套、裙装销售top3，占比74％；鞋包中，女鞋女包占比82％。M公司平台二级类目销售具体数据如表6-1所示（数据来源：M公司调研实际数据）：(www.daowen.com)

表6-1　M公司平台二级类目销售具体情况

（数据来源：M公司调研实际数据）

通过实地调研M公司的跨境销售数据，加上2015年平台数据收集可以得出以下M公司的跨境销售细目分类统计比例：母婴类占33％，女装31％，男装22％，运动休闲6％，时尚鞋包5％，服饰配件2％，内衣1％，余下的为珠宝饰品。

3.公司跨境电商法律环境

随着网络技术环境改善，跨境电商物流水平进步，比传统国际贸易形式，跨境电商流通环节少，成本可控的跨境电商行业在过去几年内快速发展。如果说在这场跨境电商的激烈竞争中，跨境电商商业方面需要面临巨大考验的在于产品多样性、产业链整合能力、服务效率与能力以及供应链的管理；那么在法律层面需要面临的严峻挑战则在于我国当前的已实施跨境电商法律如何来有效应对并规制层出不穷的跨境电商商业模式创新中滋生的新兴法律主体与法律问题。

现阶段我国跨境电商产业法制体系尚不健全，各类跨境电商出口经营主体在拓展跨境贸易空间以及在和各上下游企业/商家合作的过程中，极有可能遭遇一些法律风险和诉讼威胁，使经营主体或消费者蒙受较大损失，且很难找寻到高效的救济途径。公司还致力于为中国中小企业服务，将中国制造推向全球。公司自主研发独立销售网站，以品牌为基础，打造一家专门做海外市场特卖的网站。公司是中国领先B2C电商公司，6年跨境电商经验，多个海外平台销售，销售业绩突出。公司与中国邮政深度合作，拥有自己的物流子公司。公司秉承“为全世界提供物美价廉的产品”的经营理念，打造精品电商平台，为全球客户提供高质量，高性价比的中国制造产品。跨境电子商务作为国家积极推动的一种新型贸易发展方式，是培育外贸竞争新优势的重要举措之一。为支持跨境电子商务发展，近年来，国家在出台的多个政策文件中都提到了促进跨境电子商务发展的意见，也后出台了相关的扶持政策和补贴计划；政府已在反思外贸监管政策，在跨境电商所引发的全球贸易新趋势下要进行监管创新，仍需要时间继续推行试点，以总结经验，研究出一套更符合全球贸易发展趋势的跨境电商监管制度。

4.公司跨境电商运营环境

公司在生产成本优势和价格优势弱化的情况下，纺织品服装出口企业已开始通过提升产品附加值和提高产品技术含量等方式，转向海外高端市场，从而摆脱低端市场同质化恶性竞争的束缚。另一方面，通过引入自动化降本增效转型升级内外兼修。从代购到海淘再到跨境电商，其实每个前阶段的痛点都是后一阶段发展的动力。最近几年我国服装品牌电子交易发展越来越快，服装品牌交易无论是交易数量还是交易额都超过了其他商品，经过调查可以发现我国服装品牌电子商务的特点主要体现为以下方面：服装品牌电子商务的交易量大多集中在东部地区和中部经济较为发达的地区，而中西部的经济欠发达地区交易量较低，仍然以传统的实体零售为主并说明我国的服装品牌电子商务仍然有广阔的市场可以开发；服装品牌销量中时尚年轻休闲、运动品牌占了绝大多数的比例。由于网购群体以年轻人为主并且在网上可以淘到价格便宜的时尚的品牌服饰，适合年轻人或者学生群体购买力水平。因此在网上服装品牌中销售适合年轻人的服装品牌占很大比重。

世界各地的许多服装品牌公司已经通过国际互联网进行交易，西方发达国家服装品牌电子商务网站大致可以分为以下几类：以纺织服装综合性协会纺织服装业的法令法规为主要内容，纺织服装品原料、设备贸易市场网站，进行商品的及时报价并设立网上交易平台，是目前网上销售签约并转账成交的主渠道，主要以本企业发布产品信息为主，服装品牌电子商务是未来的服装生产营销的主要手段，通过对服装品牌电子商务发展潜在空间为服装品牌电子商务将来的发展提供对策。约25％的海淘者将运费列为其跨境消费的最大障碍；约57％的在线购物者表示，他们不愿意使用非母语网站去购买商品；另还有约47％的受访者表示他们不愿用外币进行支付。跨境电子商务能够有效打破渠道垄断，减少中间环节，节约交易成本。目前我国已有80％外贸企业开始运用电子商务开拓国内市场。跨境电商将会引发生产方式、产业组织方式变革。面对多样化、多层次、个性化境外消费者需求，跨境电商必须以消费者为中心，加强以跨境电子商务推动政府各部门资源共享、高效运行、统一协作、创新服务。完善基础设施建设和法律法规，加强人才培养和技术研发，积极支持跨境电商平台企业创新发展模式。