1.主要以跨境电商出口为主，其占比远超跨境电商进口

出口在中国跨境电商交易结构中一直占据主导地位。2013年—2019年，我国跨境电商出口一直占据主导地位，具体情况如下图所示2-3。在近年的发展趋势中，品牌出海成为跨境电商出口的主要力量，庞大的海外市场需求及外贸企业转型升级的发展等因素都助推行业快速发展，吸引更多的企业纷纷进入跨境电商出口领域。跨境电商进口方面，在跨境电商刚刚兴起的2008年，跨境电商进口比例只占了微不足道的4.8％，但是到了2020年，中国的跨境电商交易中，出口占比77.6％，进口占比22.4％，较之2008年增长了4倍多，发展势头迅猛。

图2-3　跨境电商进出口额比例

数据来源：网经社、中国电子商务研究中心

十几年来，得益于我国居民收入水平和可支配收入的不断增加以及消费结构的转型，跨境电商进口规模不断扩大，各类跨境电商进口平台应运而生，比较典型的有小红书、网易考拉海购、天猫国际、京东国际、唯品会国际等。为了进一步推动跨境电商的可持续发展，近年来政府出台了一系列利好政策。如中国商务部于2012年8月颁布了《关于利用电子商务平台开展对外贸易的若干意见》。此后，国务院及各相关部门为了促进跨境电子商务的发展，也纷纷出台了一系列配套政策措施，以促进跨境电商运营的规范化和标准化。虽然进口比例一直在持续提高，但是从跨境电商的交易结构来看，我国跨境电商始终以出口为主，并且在未来一段时间不会发生改变。

2.跨境电商交易模式主要以B2B为主，但B2C模式发展迅速

从近些年的跨境电商统计数据来看，跨境电商主要以B2B交易模式为主，与之对应的B2C模式其占比呈逐年上升的趋势。具体如图2-4所示。

图2-4　2013—2020年中国跨境电商交易模式B2B和B2C结构占比

数据来源：网经社、中国电子商务研究中心

从上图可知，一直以来，B2B模式在跨境电商交易模式占比中达八成以上，是以交易主体区分的商业模式中的主导商业模式。跨境电商B2B的商业模式在于去中间化，即过渡掉过多的销售环节，让品牌商和产品直接接触，通过用户来反作用于生产方和品牌方。当前包括阿里巴巴、亚马逊等各大平台也在加速布局该领域，较为典型的平台有阿里巴巴国际站、环球资源网等。与此同时，跨境电商B2C方面，越来越多的B2C跨境电商平台建立起来，跨过众多的中间环节直接连接工厂与消费者，以B2B2C的形式减少了交易环节，消除了信息不对称。B2C模式通过化整为零面向终端的销售模式相比于传统外贸等模式更加灵活便捷，较为典型的平台有阿里巴巴速卖通、亚马逊、Ebay、Wish等。

3.跨境电商进出口中产品结构区别明显

跨境电商出口方面，图2-5显示，2018年我国出口跨境电商品类主要集中在以下几个方面：3C电子产品（18.5％），服装和服饰（12.4％），家居园艺（8.5％），户外产品（6.5％），健康与美容（5.2％），鞋帽箱包（4.7％），母婴玩具（3.5％），汽车零部件（3.2％），灯光照明（2.3％），安全监控1.7％等。尽管O2O（线上线下）和C2B（消费者对制造商）在个性化消费者需求发展中逐渐显现突出，但基于标准产品的出口产品结构仍然是我国跨境电商出口的主流。由于品类的统一性，3C数码和服装等产品本质上就适合跨境电商B2C的出口，这也是我国跨境电商企业B2C出口的主要优势，但B2B仍是未来跨境电商市场的主力军。根据分析，到2020年B类买家市场价值会达到6.7万亿美元，是C类买家的1倍多，跨境电商从消费互联网到产业互联网的变革，也会促使B2B成为大势所趋。

图2-5　2018年我国跨境电商出口主要品类及其占比

数据来源：跨境电商网

跨境电商出口方面，2018年我国跨境网购用户最爱购买的品类前十名分别为：美妆护理、鞋服、饰品箱包、母婴用品、家居用品、运动户外、食品、数码家电、生鲜水果、保健品，其中美妆个护以及母婴是消费占比最高的品类。根据跨境网购用户的属性，年轻的消费者、奶爸奶妈是消费主体，“脸面”消费与家庭消费成跨境网购的主流。美妆个护产品以及母婴产品也自然成为消费热点。随着中国社会经济的持续发展，人们的生活质量越来越高，跨境网购也越来越普及，进口跨境电商平台的商品品类会越来越多。进口电器、进口家居、进口轻奢品等也将逐渐成为中国跨境网购用户的选择。(www.daowen.com)

4.跨境电商出口卖家分布差别较大

我国跨境电商出口企业在地域分布上也呈现出一定的区域特征。大部分跨国电商企业集中在我国东南部地区，在长三角、珠三角，以及中部地区的跨境电商企业数量较多，西部省份相对较小。2018年我国跨境电商企业数量排名前十位的省份，其中广东省占跨境电商企业数量的比例最大，大约占四分之一。其次是浙江省和江苏省，分别占全国跨境电商出口企业数量的16.8％和11.3％（图2-6）。

图2-6　2018年中国跨境电商出口卖家分布

从以上分布图可以看出，中国跨境电商企业的持续发展与以下两个因素密切相关：一是区位优势和当地配套的基础设施，二是政策的指导支持。东南沿海地区的跨境电商出口企业依靠天生的地理位置和经济发展条件，在跨境电商领域的规模远远超过其他地区。而河北省依靠政策的引导和支持大力促进跨境电商的发展，也导致该地区大量跨境电商出口企业采用了跨境电商模式。我国西北地区的地理位置和经济发展程度是该地区的弱势，但以“一带一路”政策也为当地跨境电商出口企业带来了发展机遇，有利于中国跨境电商的平衡发展。

5.跨境电商出口国家以发达国家为主，新兴国家潜力大

图2-7　2018年中国跨境电商出口国家分布

2018年在中国跨境电商出口中总额中美国占据榜首，所占比例高达17.5％，而法国排名第二，占总额的13.2％，其后是俄罗斯，占比11.3％。（图2-7）。从主要国家及地区分布来看，美国、法国等发达国家依然是中国出口电商主要的目的地。发达国家基础设施完善、较为成熟的网购环境和人群等因素都促使电子商务的发展程度较高。另外，近年来的俄罗斯、巴西、印度等新兴市场蓬勃发展，吸引了大量的中国电商企业及卖家纷纷布局。新兴市场有着广阔的电商发展基础，电商发展潜力巨大，是下一波市场蓝海所在。随着发达国家网购人群消费升级的加快，新兴市场网购人群规模的不断壮大，都促使出口电商市场还将继续保持强劲的发展势头。

6.我国跨境电商出口结算方式种类多样

目前我国跨境电商企业出口结算方式主要分为两大类。一种是线上支付，包括信用卡付款，PayPal，Cashpay，Payoneer等，由于网上支付通常具有种种限制，因此它更适合跨境B2C零售店。另一种是线下汇款模式，它更适合于交易规模较大的B2B企业。具体支付方式及其优缺点和适用范围见表2-2。

表2-2　主要跨境支付方式分类[1]

由于B2C零售出口贸易大部分属于小额交易，交易的金额可以迅速转账。因此这种交易金额小且零散的快速转账方法适用于线上跨境支付交易。目前支持线上支付交易共有十几种不同的机构可以支持。与线上跨境支付相比交易相比，线下跨境支付方式通常会涉及大量的交易金额，这就要求对后续交易流程进行追踪，以及避免可能出现的交易风险。目前线下跨境支付交易方式主要有四类：电汇、西联汇款、MoneyGram和香港企业离岸账户。

7.跨境电商政策红利驱动明显

从2013年以来，我国密集出台了一系列鼓励和规范跨境电商的政策，从监管、支付、税收等方面支持出口跨境电商的发展。特别是2013年12月，财政部、税务总局联合发布了《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》，指出“自建跨境电子商务销售平台的电子商务出口企业和利用第三方跨境电子商务平台开展电子商务出口的企业”适用于该通知退（免）税、免税政策，明确了跨境电商零售出口企业能够和普通外贸企业一样，享受出口退（免）税、免税政策。但由于出口跨境电商订单多以快件为主，部分出口跨境电商企业无法提供报关单，在退税环节上有别于传统外贸企业，所以要想让出口跨境电商企业真正受益于退（免）税、免税政策，还有待相关配套政策的出台。2016年4月，海关总署发布公告规定：电商零售出口采取“清单核放、汇总申报”的方式办理报关手续，申报清单与进出口货物报关单具有同等法律效力。跨境电商出口企业可以凭借申报清单办理出口退税，进而解决了出口跨境电商退税方面的问题。从而迎来了我国跨境电商出口零售的爆发期，政策红利驱动效果较为明显。