成就需要理论是在20世纪50年代初期由哈佛大学心理学家戴维·麦克利兰提出来的。成就需要理论主要研究在人的生理需要、安全需要基本满足的前提条件下人的成就需要。它包括三个方面的基本内容：一是对权力的需要；二是对归属和社交的需要；三是对成就的需要。

（一）权力的需要

权力的需要就是影响、控制别人的需要。具有较强权力欲的人会对施加影响和控制表现出很大的兴趣。这类人一般寻求领导者的地位，他们常常表现出好辩、健谈，性格直率，头脑冷静，并且善于提出问题和要求，喜欢教训人，乐于演讲。

（二）归属和社交的需要

归属和社交的需要即互相交往、支持、尊重的需要。具有这类需要的人，通常能从人与人之间的社会交往中得到快乐和满足，并总是设法避免因被某个组织或社会团体拒之门外而带来的痛苦，他们喜欢保持一种融洽的社会关系，享受亲密无间和相互谅解的乐趣，随时准备安慰和帮助危难中的伙伴。(www.daowen.com)

（三）成就的需要

有成就需要的人，把成就看得比金钱更重要，对胜利和成功有强烈的需要。他们热衷于接受挑战，常为自己树立有一定难度而非高不可攀的目标；他们敢于冒险，又能以现实的态度对待冒险，不以侥幸心理对待未来，对问题善于分析和估计；愿意承担责任，希望自己的工作情况得到明确的反馈，对待失败也不过分沮丧。

成就的需要是一个组织的重要动力。把有高成就需要的人放在有难度的工作岗位上，工作的挑战性就会成为其成功的动力。一个组织拥有这种人越多，它的发展速度就会越快。因此，善于发现和利用有高成就需要的人才，是管理者的主要职责。

教育和培训可以造就有高成就需要的人。组织训练班，宣传有高成就需要的人物，交流经验等措施，都能取得积极的效果。