M：您觉得平乐这个地方有什么独特之处吸引您来投资清华别院呢？

D：我做清华别院这个项目，很多人也会劝我，平乐这里既偏僻又没有名气，你为什么要去做？我说很简单，我看到了这片山水的价值、看到了区位的价值。我们要把眼光放长远一点，把目标市场放大到全国。作为房地产营销策划人，我们要怎样找到一个点去打动消费者呢？其实可以有很多种方式，例如社群和圈层营销。

有一个楼盘叫阿那亚，在业界非常有名，他们是玩社群营销的高手。整个社区有300 多个社群，一年组织1500 多场活动，都是由业主们自发去组织的，通过社群营销，从而带动楼盘销售。我们清华别院也可以这样玩，一群有共同爱好的人，来这里调养身体、修身养性、结伴旅行、结交朋友，用社群活动去吸引更多的人参与进来。用房地产的营销思维来做酒店营销，这就是跨界思维！(www.daowen.com)

M：清华别院的名字、logo，还有“心安处，是吾乡”的slogan，都能够体现出您的情怀。您希望您的顾客来这里，能体会到怎样特别的感受呢？

D：《资治通鉴》里有一句话“牧心者，牧天下”，就是说我们每个人都需要去管理好自己的内心，调整好心情，从而达到身心健康的目的。我们需要远离都市的喧嚣，回归自然，找到一片心灵的净土去“牧心”。传统的中国人，骨子里都喜欢“采菊东篱下，悠然见南山”的生活状态，有一种追求院子的梦想，而我们清华别院就是满足客户这种情怀、让人心安的地方。在清华别院，最有价值的东西是原汁原味的自然环境。