M：促使您下决心辞职的契机是什么？

H：就是我看到了现在的鹿饮溪，尤其是找到李帅后，我意识到，我必须辞职了，我要全力以赴。

M：您是怎么落子布局的？

H：我出生在城市里。每年我父母带我回乡下探亲，我都极不情愿，因为农村卫生条件差，脏是最大的体会，上个厕所就是一场痛苦经历。还有就是蚊虫叮咬，让你一个晚上睡不上安心觉。所以，我认为鹿饮溪首先必须满足城市人对舒适的基本要求，要向高端酒店看齐。解决这个问题后，另一个问题就是鹿饮溪的定位。在与设计师交流的过程中，我发现设计师对海南的美食和气候深深喜爱。我在银行工作中，也常接待外地的客人。我会带他们去文昌清澜码头吃海鲜，海鲜的滋味每每打动客人，曾经有广州分来的同事在他的朋友圈里说“人生此餐之前的海鲜都是假的”。再就是公司会计，东北小姑娘，刚来文昌时我们告诉她，文昌的海鲜是甜的，她不能理解。在品尝多次之后，她完全理解“甜”的含义了。受美食的启发，我考虑把餐饮结合到民宿的消费中，而对高端海鲜追求的群体就形成了鹿饮溪的定位，即高端休闲客。

主调定下来，其他问题就迎刃而解了。围绕高端休闲客的高净值客群需求，我们又把接送机、周边游项目也结合到消费中，采用一价全包式消费。我们“鹿饮溪”的一价全包，首先就解决了海南景点间交通不便，客人对本地美食不熟悉，城市人大部分不懂得挑好的海鲜等诸多痛点。其次，我做的产品是我喜欢的，因为喜欢我就会用心，哪怕遇到困难我也会想方设法解决。

M：市场认可您的想法吗？

H：开业后提供三餐、接送机、周边游服务成了鹿饮溪的特色，客人在还没有入住之前，管家已经详细了解清楚客人的各种喜好，水果喜欢什么，餐食偏好什么口味，这样能确保客人在体验海南特色的同时，有家的温馨。入住过的客人都认为鹿饮溪是值得的，口口相传，客人越来越多。(www.daowen.com)

M：您对海南旅游的未来空间怎么看？

H：我认为海南的整体旅游度假行业及民宿业的发展仍有较大的空间。首先海南的气候条件好，空气质量高；其次海南的农产品种类多，热带水果在全国具有独特的优势。但实际情况是海南的整体旅游度假行业及民宿的发展都很不理想，一方面是具备优势和独特的自然资源，另一方面却是游客量下降，游客体验感不理想，没有深度挖掘用心打磨产品。我坚信，传统的封闭运营方式，以门票收入为特征的景区旅游，已开始让位于在乡村范围内进行休闲度假旅游的新模式。相对于景区观光，乡村旅游具有更多的休闲特征，它其实是在一个相对“慢生活”的现实中对自然环境、人文历史内涵的寻找与对话过程，因此，主推地域文化的独特性，就成为增加乡村旅游内在魅力的重要途径。

M：您觉得海南有什么文章可做？

鹿饮溪在保留琼北民居特色的同时又拥有现代元素

H：海南旅游的地域特点是典型的热带与亚热带气候，景观特征是南北分化，东、西、南、北、中，各有各的特点，有点像武侠小说里的不同门派。文化也很有特点，历史移民文化与地域文化交织在一起。移民文化细数起来有冼夫人与军坡文化、始祖与海祭文化、苏东坡及海南贬官文化、黄道婆与中国棉文化、琼州华侨与南洋文化。现代移民文化也有很多亮点，比如说农垦戍边文化、知识青年文化、建省闯海人文化、冬季候鸟人群文化。再加上少数民族文化，就更多了，比如黎族文化、苗族文化、回族文化。特色族群也有文章可做，比如疍家文化、军屯文化、客家文化、临高文化、哥隆文化、蒙古后裔文化。还有丰富多彩的非物质文化遗产，制作技艺类别艺术，各类节庆文化。

如果以上述的地理特征和文化特征为主线，结合非遗文化、节庆文化、技艺艺术，专业化、差异化、细致化地打造产品，实现从粗放到细腻运营，那海南的旅游度假产品会精彩纷呈，同时民宿业也将大有可为。