M：2013 年，您在杭州青芝坞开了一家店是吗？

D：是的，早期玩客栈、民宿的人都是有情怀的，我的合伙人是浙江大学玉泉校区毕业的，他对浙江大学那一片地区有感情，我们就一起合作开了第一家店，名字叫蓝莲花开。第一家店开业后的一年半内，我们的入住率都是100%。回想起来其实不是我们经营有多厉害，主要是因为时机，加上我们的创意，把它打造成了年轻人喜欢的样子。那家店我们投资了大概150 万，两年不到就回本了，还挺快的。之后觉得这个行业挺好的，就开了第二家、第三家。第三家店之后，我们觉得应该到乡村去。很多时候，人会对大自然有种莫名的好感，人面对绿色会心情舒畅、平静。所以后来我们就到莫干山开了店，名字叫白云深处·从前慢。那家店虽然经历了很多波折，但仍然非常受客人喜欢。

M：蓝莲花开的名字由来是怎样的？表达了怎样的品牌内涵？

段王爷

D：我们这个年代的人大多喜欢民谣，喜欢许巍，许巍有一首歌就是《蓝莲花》。歌词里有一句：“没有什么能够阻挡，你对自由的向往”，我们听到这句话就很兴奋，但仅仅套用这首歌就会显得有点没创意。“蓝莲花”是个名词，加上一个“开”字就是个动词，我们觉得这样挺好，所以就叫“蓝莲花开”。(www.daowen.com)

M：您做了10 年民宿。您如何评价这10 年？

D：我讲理念的时候会把不同的民宿分开，讲得最多的是乡村民宿。我认为人类喜欢寻找自己以前的足迹，有人会从古镇上寻找，去看老房子、老船、古桥、古墙。后来希望能有更深的寻找，所以会到乡村，到乡村寻找之后，乡村就会有产业发展。人们对于个性化产品的需求会随着受教育的背景以及物资需求的升级而不断上升。这个过程中，本来是一小部分人先来寻找自己想要的生活，然后吸引来了一批跟他相同的人，这个时候的民宿就会开一家火一家，因为它燃起了人们的这个点。但是这个点始终有一个临界点，我觉得2017 年年底是莫干山和安吉乡村民宿的临界点，那时候中国两家大的众筹公司助推了民宿，早期的时候一份效果图和一份合同就可以众筹了，你可以一分钱没有。破了这个临界点之后，民宿开始爆发，很多人做民宿就不再是“玩玩”了，民宿到了市场上，就会有竞争，有竞争力之后就看你专不专业。民宿这个行业有一个很好玩的现象：任何人都可以进来。这十年，刚开始有心灵追求的人来做会比较好做，以市场为导向之后就进入了白热化，这时候，进来“玩”的人就会纷纷倒下，因为他们没想着回报，只是想“玩”，而真正进入市场的可以持久一点。

上：安吉山楂树店

下：上海朱家角店