M：民宿发展从1.0 时代的轻松、2.0 时代的乱象，到了规范有序的3.0 时代，您认为将会有哪些亮点或增长点？民宿走向普遍亲民化之后，什么是制胜的拉动力？

L：我认为民宿3.0 时代最大的亮点是民宿有序和理性发展。情怀泛滥的民宿从业者退出，大批既有情怀又有商业逻辑和运营能力的民宿人走上前台，民宿发展进入可持续良性发展的黄金3.0 时代。我认为，民宿走向普遍亲民化之后，产业化发展导致的收入多元化是民宿运营制胜的拉动力。

M：河南民宿的发展，具有独特的资源优势，丰厚的历史底蕴加上乡愁文化，成为一个亮点。针对消费环境和消费群体，如何实现更有效的竞争力？

L：河南民宿正在按照民宿3.0 时代的发展需求大步前行，回避了民宿1.0时代和2.0 时代的得与失之后，河南民宿真正在实现着弯道超车。他们的核心竞争力就是在大力发掘和用好“老天爷”“老祖宗”和“老百姓”这“三宝”，一定会在下一步的全国民宿发展史上创造出更大的价值。

M：目前中国民宿领域普遍存在淡旺季明显差异的问题，您个人认为民宿如何应对淡季的营销？

静谧的小路(www.daowen.com)

L：其实淡季并不是没有客人，只是客流量相对减少了。因此，淡季要做的是，如何把这部分有限的客流引流到自己的店中。方法一：多做软文推广。撰写一些有质量的原创软文，在客栈民宿微信公众号、微博、今日头条、豆瓣、马蜂窝、面包旅行等平台推广做传播。方法二：搜集一些旺季数据，如收支、客人入住数量、渠道来源结构、客人信息等。通过搜集这些数据，分析旺季经营状况，调整经营策略。最好是能够在旺季维护好与客人的关系，增加回头客。方法三：多做活动。淡季人少，更适合做各类活动，瑜伽、禅修、茶艺培训、拓展等。另外，现在及未来的营销渠道一定是“线上+线下”相结合的，我们可以把民宿客栈与周边的一些吃、行、游、购、娱等其他旅游要素结合起来，形成一个个旅游精品产品小包，实现双通道式整合营销。

M：请您分享一下宿联中国取得的成绩。

L：宿联中国创立之初的愿景就是成为“城乡旅居生活方式的引领者”，在杭州、苏州、烟台、南昌、三门峡等地市，结合得天独厚的地缘优势，培育起来几个风格独特、个性鲜明的民宿项目，一经推出就得到消费者、业界的一致好评和褒奖。

山水隐庐已经成为新坪村异军突起的明星项目，更是豫西地区新晋旅游目的地，也是乡村振兴、精准扶贫的优秀案例，已经入选为河南省精品民宿、全国乡村旅游重点村。发展至今，宿联旗下拥有民宿品牌隐居、贵里、喜舍、栖墅，微度假综合体品牌山水隐庐，项目已经覆盖中国大部分区域。

致力于中国民宿产业服务与发展，这是宿联文旅的使命，也是我的个人使命。2020，我们将只争朝夕，不负韶华。