M：有戏对自己的定位，是为年轻人服务吗？

J：我们的核心团队都是年轻人，年轻人要做年轻人的事情，所以我们把有戏定位为“更有趣的酒店”，主推年轻人的中高端连锁酒店。我们的图标，就是一个人躺在床上，对着一块大屏幕。我们相信，年轻人拒绝千篇一律，只有个性化的产品和服务，才能抓住他们的心。低端酒店一是不再符合时代潮流，二是利润低，客单价低，不是我们想要的。所以有戏的第一个定位叫中高端酒店的连锁，第二个定位叫能看电影的酒店。酒店是刚需，无论谁去外地出差最终都是要住下来，有戏就是要做这么一个以电影酒店为核心，结合电影衍生品产业，融合电影主题社交空间、主题影院为一体的创意文化综合体，是酒店和电影IP 的深度融合，而非简单的住宿+观影的组合。事实证明，客人对酒店的个性化的需求一直有，并且会越来越高，个性化的酒店更受市场追捧。

住在电影里

M：怎么理解有戏就是“电影的文化IP+酒店=售卖时间和空间”这个概念？

J：如何高效利用酒店的时间和空间，这就是有戏要做的工作和盈利点。我们很清楚酒店在下午的时间段到晚上八九点之间闲置率是很高的，如果把2 小时一场的电影利用起来，植入到酒店里面，就是非常好的空间+时间的概念。

我们提供“酒店+电影IP”的经营模式，采用直营+加盟的合伙人方式进驻传统的酒店，将有戏的电影文化植入原有的存量实体酒店，就能为一个传统酒店赋能。比如说，我们入驻后通过改造，可以用快捷酒店的造价卖出中端酒店的价格，用中端酒店的造价卖出星级酒店的价格。经过我们改造的酒店，最初级的能把房间的平均单价提升20%，原来卖100 元的房间，现在可以卖120 元，原来卖200 元的，可以卖到240。中级的可以卖到原来价格的1.5 到2 倍，高级的、深度植入的，可以是3 倍，看不同的合作和植入方式。

M：您能为我们回顾一下有戏的发展路径吗？

电影衍生品

J：其实我们挺幸运的，2016 年4 月有戏的第一家门店落户保定，6 月我们就移师北京进行全国布局。8 月获得真顺基金800 万天使投资。2017 年11 月，北京第一家直营店北京六里桥店签约。2018 年4 月，得到A1 轮融资，IDG 资本领投，不惑创投跟投1 个亿的融资。2019 年4 月，得到A2 轮融资，星空文化几千万元。2020 年1 月份，A3 轮融资1.2 个亿，可以说，发展势头是挺猛的。(www.daowen.com)

M：客人们在有戏能得到什么样的体验呢？

J：先说房间吧，我们的每一个房间都配备了133 寸高清大银屏，画面的质感非常棒，图像细腻锐利，加上5.1 发烧友级3D 环绕立体音响，在硬件上完全可以和专业的影院设施相媲美。客人可以通过大屏互动，在1000 多部电影里选出自己心仪的影片，这个影片库，是不断更新的，爱怎么看就怎么看，想看多久看多久。每一个房间都很贴心地用了双面12 层阻尼隔音板，你放多大声，也不会有邻居来投诉，在专业享受的基础上兼顾私密性，有种我的地盘我做主的惬意私密感。

在细节上我们也很用心，比如在你打开屏幕的瞬间，窗户和卫生间的窗帘会自动关闭，制造出封闭的小空间，加深了真实院线的氛围。另外，我们在房间里配置有不同的灯光效果，一个房间有4 到5 种灯光效果，看文艺片有文艺片的灯光，看动作片有动作片的灯光，这种细节上的升级，非常受欢迎，体验感很好。

M：客人在有戏能看到什么样的电影？

J：我们的影片库是数以千计的，除商业影院上映的院线电影，还有在商业影院看不到的小众电影，也有视频网站、移动媒体播放的热门电影，套用一句话，总有一款适合您。我们已经在和风霆迅签署正版片源授权，与中影集、北京电影学院签署电影衍生品授权，建立授权机制。未来，还将和更多的影视公司沟通，获得更多的电影片源正版授权。

M：有戏的屏幕打开率是多少？有没有专门奔着看电影来有戏入住的客人？

J：屏幕打开率超级高，98%，普通酒店的屏幕打开率甚至都不到3 成。你想想，同样的一间客房，一个晚上放三部电影，观影时长就接近甚至超过6 小时。

我们的房间复购率高达七成以上，对外宣传取了个整数，只说70%，这还不是会员的统计数字，是整体的所有客人统计数字。就我目前所知，还没有其他酒店做到这一点。一个月入住10 次以上的客人大概有5%，5 次到9次的大概有12%，3 次到5 次的也有10%~20%，这代表了我们的客人对我们产品的认可度。