M：您基于什么原因开始打造西坡？

Q：我从2009 年开始做这件事情。我觉得中国乡村还是非常有投资价值的，随着中国城市化的快速发展，越来越多的客群和城市人群会慢慢往乡村倒流。从某种角度上说，需要在尊重商业模式的前提下再去讲情怀。情怀需要建立在商业的基础上，而不是说情怀先行商业滞后，这是符合市场规律的，我们就是基于这样一个契机。

M：莫干山的哪些点触动您，让您最终留在这里继续做民宿？

Q：那时候在莫干山转了转，我觉得这个地方特别像我的老家，可是我的老家已经被拆了，回不去了，这是一个点。还有另一个点，就是机遇，那时候村子里的老建筑一户一证，我觉得这是稀缺资源。那个时候，村民的房子是闲置的，我想，这样的资源利用好，能够使它产生更多的附加价值。原先我们做的时候还没有想到乡村振兴、为当地老百姓做点事情，做着做着才慢慢明白了，回头看看我们做的确实是非常有价值和意义的事情。

钱继良

M：租房子和修缮房子的过程是否顺利？

Q：起初是不顺利的。比如说，原先我租的十座旧房子都散落在山谷里面，由于乡村宅基地的年代久远，归属界线不大清晰，村民间会有争议，我们也只能去了解、去解决。不过过程中都还好，没有什么特别困难的事情。我们自己则走了不少弯路。比如说屋顶，原先的屋顶是用油毛毡打的，因为我们山区有很多的毛竹，竹叶上的水被风吹到瓦片中就会漏雨。还有民宿的隔音、设施设备等问题。起初，为了环保，我们用的是太阳能，后来天气给我们出了难题，我们就从太阳能改用颗粒锅炉，从颗粒锅炉改用柴油锅炉，再改用清洁环保的空气能……这样一路折腾过来的。(www.daowen.com)

还有就是政策方面，当地的政策原先也不明朗，但是近几年不断有好的倾斜政策出来，政府也越来越重视民宿产业的发展了。

M：西坡的名字有什么含义在里面吗？

上：接待中心

下：外景

Q：有一天，一位师傅在砌墙，他说，钱老板，我们的项目是在莫干山西面的山坡上，我们叫它“西坡”好不好？当时没觉得怎么样，后来跟身边从事策划的和公关的朋友聊了聊，都觉得挺好。他们给出的解读是：“西”字代表开放和包容之意，“土”字旁的“坡”代表在地的。所以今天西坡的每一个项目必须是在尊重当地文化风貌建筑的基础上，以国际化的方式来落地的，同时也解决了业内普遍存在的项目同质化问题，既尊重了在地文化又符合当下的审美和需求。因此，我们的名字可以说是由一个砌墙的师傅给起的，再由团队进行解读的。