M：您当初涉足民宿的初衷是什么？

Y：机缘巧合，一天，北京郊县的一个村干部联系到了我，说他们村出产的山楂品质很好，就是村庄太偏僻，路不好走，山楂很愁卖，希望我去收购他们的山楂。我一到那里，就被惊到。这个叫干峪沟的小山村，漫山遍野的7000 株山楂树，结满了红彤彤的山楂果，40 多座石头房子随性地分布在黄土地上。和很多空心村一样，干峪沟村只有十来个老人和孩子还在住着，那些没人住的院落，残败不堪。他们的生活方式还是很传统，用老旧的方式挑水、劈柴、生火、做饭，饭点的时候，炊烟就从院里飘出来，这个场景既陌生又熟悉。我们已经习惯了城市，城市热闹，可是也狭小。平时想和朋友聚会，去餐厅太吵，家里地方又太小，如果有个世外桃源般的地方，周末和朋友来小聚，聚完还有各自的休息空间，那该多好！这样的想法一直在我的脑海里挥之不去，城市工作和生活的节奏越来越快，城市越来越拥挤喧嚣，人们总是需要一个出口去放松，去调整的。这个出口是什么？就是自然乡野，就是丛林山谷。在自然的地方打造一处环境优美，设施完善的高端生态度假目的地，应该会有很大的潜力和发展空间。

殷文欢

M：开发之初的困难主要是什么？

Y：刚开始做开发喜忧参半，虽然我们兴致勃勃，但是村民也有反对的声音，他们有自己的顾虑。这个项目会不会改变他们原本的生活方式？在他们的传统观念里，村里的院子、建筑，是要留给子孙后代的，租出去后，还是不是他们的房子？租给我们后，能不能保证村民收入增加？不仅要解决宅基地，还有自留地，集体果树，还有之前闲置的一些老百姓共建的资源等，这些资源到底怎么核算是难点。村民参照县城及县城旁边的改造村和搬迁村的拆迁条件来考虑我们给出的政策，有很多质疑和反对，往前推进非常艰难。

在具体实施上，也有很多的困难。第一，因为政策红线多，比如村民宅基地的房子能不能用于经营。第二，经营者也有限制，只能是本村的村民，那我们作为外来人可不可以有同等的待遇。第三，消防能不能过，如果前置的条件都不能够认同，那么也不可能拿到工商部门的经营许可。后面包括卫生防疫相关的证件、税务局发票等都是一连串的问题。(www.daowen.com)

M：如何解决这些难题？

本篇图片均为北京密云区干峪沟村山里寒舍

Y：我们首先和支持我们的本地人及村干部一起讨论，经过讨论以后，决定以租赁的方式来解决。法律只支持租赁20 年，我们想有更长的租期，找了很多的律师一起参与筹划设计，最终找到了一个路径，政府接受，老百姓也欢迎。具体来说就是合作社加进来，成立一个合作公司，给老百姓的房租变为分红。以成立合作社的形式，把村民的利益集合在合作社里，让他们作为项目的工作者来参与。这样一来，村民不仅可以作为工作人员来工作，也可以把一些农产品，比如果品、蔬菜、柴鸡蛋等，通过我们的平台卖给消费者。

形成利益共同体后，问题就好解决多了。从过去的七八年来看，应该说还是蛮成功的，个别的老百姓有些特殊的诉求，我们也能够接受，而且也有很好的路径去化解。